疲惫家纺渠道的现状文／沈志勇.pdfVIP

业内观察 疲惫，家纺渠道的现状 文／沈志勇 行扎消费与竞争的不断升级，家纺行业开 商实力打通市场存在一些难鹱．留下的那部分经 始7从起步阶段向发展阶段过渡．即市场的最 销商在遥作一段时间后认为销售已经成型，继续 大变化是已邂^高速发展中的第一个结构性调 努力也很难有太的发展，从而丧失了激情。在走 整周期。目前家纺企业除罗莱、富安娜等一线品 访终端时笔者发现，哪怕在同个城市同一个品 牌完成第一轮的渠道扩展．开始进^渠道精耕 牌的不同终端店的价格、陈列都有区别。在问厦 外，大多家纺品牌仍然以抢地盘、快速进行渠道 代理商产品价格情况如何，代理商回答说是可随 扩张为主。 便调整．卖不掉就只能降价。最终导致铺货热情 为了快速提高终端销货率，众多家纺企业不 下降、支持力度减少、对产品的关心度转移等。代 断进行招商，自然降低了招商门槛，导致了经营 理商对产品销售的激情就会下拌。 水平良莠不齐，加上企业扶持力不够。产品流通 环节不畅，以至于加盟商死亡率高居不下