4S店开展二手车业务的实施方案.docx

4S店开展二手车业务的实施方案 第 PAGE \* Arabic 1 页 4S店开展二手车业务的实施方案 4S店在二手车零售领域里应该占主导地位，在美、日、欧等发达国家，至少占二手车成交量的40%。但是，在中国二手车零售量中只占5%左右，基本上没有什么影响力，大多数都批发给传统二手车经销商。2018年至今新车销量大幅下降，只靠新车销售已经不能支撑4S店的业务，二手车零售业务的开展已经迫在眉睫，必须在企业战略上非常重视，制定相应的计划和实施方案，坚决贯彻实施。二手车零售业务的发展，是4S店生死存亡的关键。 一、财务计划。 (一)对于二手车部门，应该有一个重新开业的心态。 1. 盈亏预算。 ①　第1年是肯定会亏损的; ②　第2年会有一定的利润; ③　但是第1、2年相抵，原则上应该不亏不赚。 ④　第3年正常盈利。根据当年市场形势决定，超出或低于，可与传统车商抗衡。 2. 二手车部门的盈利测算。 ①　就是资金投入越多，投资收益率会降低。大致推算的目标： ②　100万-200万的投资，预计盈利是40%-50%，40-100万纯利; ③　投资300万-500万，投资收益率是30~35%，90-175万纯利; ④　投资500万-1000万的预计盈利25-30%左右，125-300万纯利; ⑤　超过1000万的投资收益率是20-25%，200-250万纯利。 3. 从单店销售规模。 ①