农村市场销售模式-培训(ppt 68) 资料.pptVIP

CRB农村市场销售模式 CRB销售发展部 提问：简要描述中国的农村市场的概况与特征? 一位农民从乡下来到城市，看到城乡差别，感叹道： 俺们旅游都是到大城市，你们却要到乡下吃农家饭了 俺们出门坐车了，你们却要走路了 俺们用机器干活省力了，你们却买机器健身了 俺们用上煤气了，你们却要用炭火烧烤了 俺们吃上了自来水了，你们却要到山里背水了 俺们穿上皮鞋了，你们却要穿千层底了 俺们刚有存款了，你们却要贷款了 俺们兜里装钱了，你们都用卡了 俺们还在计划生育，你们都在鼓励生二胎了 俺们。。。。 1、农村市场与城市市场相比具有较大的差异性，同时其市场容量巨大，极具发展潜力，所以我们要重新定位这个市场，把它当作一个重要的、独立的市场细分予以研究； 前 言 1、农村市场的定义： 专指以县、区下辖的乡、镇、村组成的市场； 2、农村市场的定义特征： 市场分散是农村市场最明显的市场特征； 农村市场以乡、镇为区域核心； 以农业人口及附属从业人员为主要研究对象； 与一、二、三级市场的城市市场相比，整体消费水平偏低是最明显的消费特征； 1、意义： 这是一个对CRB在啤酒业的市场地位和全国布局有积极意义的细分 农村市场有着自己鲜明的特性，要从战略和意识上有所改变； 农村市场人口众多，极具潜力：虽年人均啤酒消费量约8L，但市场容量占市场总容量的30%-35%，每年将以10％的速度递增。 2、目的：