模块四撰写市场调研方案说课材料.pptVIP

模块四 撰写市场调研方案;一、教学目标;撰写市场调研方案。;1、选定营销管理问题;1、以小组（不超过5人）为单位，选择一家企业，采用分析二手资料和定性调研的方法，调查了解该企业的经营管理现状，寻找企业在经营管理过程中最需要了解和解决的问题，确定选题。 2、根据选定的企业营销问题进行背景调查，并做背景分析。 3、根据确定的选题和所做的背景分析，定义市场调研问题。 4、查找资料，了解影响市场调研目标的因素，确认所需信息。 5、根据所需信息，选择恰当的市场调研的方法。 6、根据确定的市场调研问题、，设计一份初步的市场调研方案。;六、实践知识;如何设计市场调研方案？ ;调研方案的基本内容; 市场调研方案的内容 一、明确调查目的（调研问题+营销管理问题） 二、确定调查对象 ;二、确定调查对象和调查单位 ;三、确定调查内容 四、拟定调查表 五、确定调查时间与调查时限 六、确定调查的组织实施 ;如何确定调研对象和调查单位？;引入案例：调查宁波市学龄儿童入学情况。 总体是“所有儿童”； 总体单位是“每一个儿童”； 标志是“是否入学”——品质标志； 指标是“入学率”——质量指标。;操练1：调查宁波市工业企业2006年增加值的规模 总体是“全部工业企业”，总体单位是“每一工业企业”，标志是“每一工业企业的增加值”——数量标志，指标是“增加值总和” ——数量指标。;如何确定调研内容？;引入案例分析： 根据企业竞争力调研分析模型（见下页），设计调研内容。 ; 顾客对企业的评估决定市场份额;操练： 根据各分析模型（见下页），设计： 1、设计市场特征调研内容； 2、设计市场潜力调研内容； 3、设计市场细分调研内容； 4、设计目标客户定位调研内容。 ;市场特征决定顾客需求和购买行为; 市场需求和销售增长决定市场潜力; 市场细分因素影响消费者购买行为; 宏观环境、竞争状况、消费者情况决定目标客户定位; 分销现状和渠道成员偏好决定渠道策略; 促销活动与消费者购买动机的关系;品牌文化与消费之间的关系 ;