互联网营销调研探讨策略建议方案.pptVIP

* DEBO -互联网营销调研探讨/策略建议方案 2013年，当DEBO邂逅7.1亿网民 根据CNNIC 2011年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的网民人数已经超过7.1亿 ，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市的普及率已经突破60%甚至70%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中年网民数量逐年增加！ 网络使得每一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。 中国主流群体——30-50%光阴网上渡 Chinese Netizens 客户信息方式在变 | 生活是市民，生意是网民。广告靠碎片，口碑搜索网络 网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸！ 目前中国的7.1亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为 30.6%！ 在网民与非网民品牌意识对比中，网民品牌意识明显高于非网民！ 广告泛滥的时代，有效传播问题凸显 Effective spreading 效果传播要求提高 | 关注量可量化；询盘量可量化；（成单量可量化） 网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。 项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。 三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。 散客渠道的上升，提升网络营销的复杂性；看上去粗糙的、低门槛的网络营销逐渐被内容精细、推广精耕的网络整合营销替代！ 网民群体细分 | 网民特征在细分，网络营销要精准 该数据截自云赢销: cloud.cc 第一部分：行业对手网络整合营销浅析 富美家 | 搜索引擎营销 01 02 03 数据来源：百度搜索 数据分析：官方网站未做SEO，但B2B商铺有大量的品牌与产品信息，同时还有部分代理商使用百度竞价进行推广。 问答营销 数据来源：百度知道 威盛亚 | 搜索引擎营销 01 02 数据来源：百度搜索 数据分析：官方网站未做SEO，但B2B商铺有大量的品牌与产品信息，同时还有部分代理商使用百度竞价进行推广。 问答营销 数据来源：百度知道 数据来源：搜搜问答 第二部分：行业对手网络整合营销一些疑问 1、各大竞争对手都知晓网络营销的重要性，在众多的营销方式中，为什么在搜索引擎及网络口碑营销上力度最大？ 2、无论是富美家还是威盛亚，为什么代理商或竞争对手都在使用网络营销（百度竞价）进行推广？ 第三部分：DEBO-当前网络基础浅析 1、搜索市场分析 根据百度数据分析，该网站SEO效果一般。 网站SEO效果分析——/ 网站SEO效果分析——/ 根据百度数据分析，该网站SEO效果较好（流量与转化未知），百度竞价排名效果较好。 2、口碑效果分析（问答营销） 通过对百度知道、搜搜问答等平台进行效果分析，当检索“DEBO”，搜索结果中未出现任何DEBO品牌或产品相关信息，网络口碑效果差。 第四部分：DEBO-当前网络基础浅析一些疑问 1、知晓搜索引擎营销的重要性，为什么未能进一步的铺面展开营销呢？（B2B商铺SEO） 2、网络口碑对企业品牌及产品销售都起到至关重要的作用，为什么DEBO不注重网络口碑呢？ 第五部分：DEBO产品网络现状分析 抗倍特板网络热度分析 | 根据百度搜索指数分析，2012年全年，抗倍特板网络日均搜索表现平稳，进入2013年1月份、2月份表现偏低外，其他时间均表现平稳。 卫生间隔断网络热度分析 | 根据百度搜索指数分析，2012年上半年与下半年成明显对比，上半年网络日均搜索量明显高于下半年，进入2013年，上半年网络日均搜索量仍将持续上升。 储物柜网络热度分析 | 根据百度搜索指数分析，2012年，储物柜日均搜索量表现持稳，只是在临近过年期间略有下滑，但影响并不大。进入2013年，储物柜将恢复至2012年日均搜索指数。 抗倍特板、卫生间隔断、抗倍特板网络热度对比 | 根据百度搜索指数分析，2012年全年，卫生间隔断网络日均搜索量明显高于储物柜与抗倍特板。 目标受众分析 | 1、关注性别与年龄 根据百度搜索数据显示，关注人群主要以男性为主，且远远高于女性；关注年龄主要集中70后和80后。 3、关注地域 北京、上海、深圳、郑州一、二线城市为主要关注区域。 目标受众行为属性分析 | 客源分析： 个人 代理加盟 终端消费者，以口碑推动品牌形式及产品销售，追求性价比。 DEBO大客户，快速扩充品牌代理加盟及快速推动品牌知名度。追求品牌知名度。 主要通过搜索引擎、主流门户网站、微博等。 主要通过搜索引擎、B2B网站、行业综合网站、主流门户网站、分类信息网站等。 *