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如何撰写建议书范文 　　 　　建议书是无言的销售人员它能代替销售人员同时对不同的对象销售突破了时间与空间的限制；它是销售过程的全面汇总也是客户取舍评断的依据 　　 　　建议书的准备技巧 　　 　　撰写建议书前您先要准备好撰写建议书的资料这些资料是您从销售准备开始时就应留意的因此建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响是建议书成败的主要因素　　撰写建议书前要收集些资料呢　　把握客户现状的资料：　　例如保险业的经纪人要知道客户的资料有：　　·目前参加了那些保险；　　·年龄；　　·家庭人口数；　　·小孩的年龄；　　·职业状况；　　·收入状况；　　·身体状况　　正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点：　　找出客户对现状感到不满的地方若您的销售对象是企业可以收集各个使用人员对现状的意见　　知道了客户对现状的不满意点销售人员就能进行构想出改善的方法　　竞争者的状况把握：　　您要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点、提供客户的各项交易条件等获得竞争者的情报您在做建议书时就能抵消竞争者的销售对策凸显自己的优势协助客户做正确的选择　　了解客户企业的采购程序：　　销售人员了解客户企业的采购程序才能知道建议书的传递对象同时能把握住建议书是否在对方编制预算前即需要提出以获得预算的编制　　了解客户的决定习惯：　　有些客户做