寿险业务渠道管理的来源.pptVIP

; 簡介;; 壽險公司壽險業務的來源;;商品;區處 發展; 業務代理人發展渠道;1、業務推銷;你的專業角色; 行銷哲學的演進;業務員的八大活動; 客戶建立(推銷)十步驟 ;客戶建立(推銷)十步驟 ; ;如何推銷;2、增員與用人; 增員（元、援、源、緣）的定義 ;增 員 的 哲 學;增員的工作; 壽險專業行銷事業的優點;你有當主管的條件嗎？;增員的五個步驟; ;訓練的定義; 輔導的定義; 訓練與輔導篇(一);參、最佳學習動機～學得更好; 肆、訂定訓練目標;伍、訓練原則;訓練與輔導篇(二);參、輔導的方式：;由拉丁字“movee”而來，意思是“使移動” 激勵就是引起、導向和維持員工自願行動的心理過程;什麼是激勵？;踢屁股;Maslow’s 需求層級;兩因子理論;激勵因子;4、目標規劃、 領導與管理;計劃的程序;SWOT 分析;外部分析 競爭分析 客戶分析 產業分析 環境分析; Specific 明確的 Measur1able 可衡量的 Attainable 可達成的 Realistic 務實的 Timed 有時限的;目標設定導致成功;何謂管理？;規劃;規劃 決策 狀況分析 設定目標 採取行動;法則;;;組織發展的關鍵經驗;組織發展的關鍵經驗;三、結論