农资营销__中化资料.pptVIP

回到产业链去看我们的生意，重新设定商业模式 近三年的大的行情变化说明了什么？东北经销商亏损的案例 我们必须做如何的转变？ 什么是商业模式 利益相关者的交易结构 站在月球看地球 营销和企业经营一样，术的问题只能解决一时之需，无法长久 做老板的境界决定结果 深入分析一下我们的价值链 厂家 经销商 门店 农民 以前我们是怎么赚钱的？ 以后我们应该怎么赚钱？ 如何缩短供应链，让利与农，获得长久发展？ A.已经在做的选择（实质：新环境下要追求新型厂商关系） 1.销售方式的变化（更多的联储联销、更多的优惠政策） 2.合作紧密程度的变化（单纯的买卖与战略合作） 3.生产与销售的相互渗透（生产企业对销售企业的参股、控股；大型生产企业对流通的渗透与掌控） 核心：危机导致的相互依存并不具有可靠性，没有本质的利益变化不会有销售的实质变化 看看现实中的变化来验证我们的判断！ B、国内农资营销的价值链必须发生根本变化： 厂家：提供合格产品以及品牌 经销商：解决物流以及服务 门店：演变成服务型、配送型终端 厂家与经销商的选择与定位 厂家：明确品类归属、通过品类建立品牌、通过品牌拉动销售、品牌的拥有者与维护者、什么都卖的人最后一定什么都卖不好 在合适的时机向渠道控制挺进 （产品好卖做生产，产品不好卖做流通） 案例： 鲁西的渠道选择 其他