大连某集团营销管理规划方案.ppt

2002-03-01 机密，严禁扩散！ 目 录 第一部分 集团营销总体框架 第二部分 环宇通信营销规划 第三部分 环宇网络营销规划 环宇集团当前的产品组合 主要产品线之间渠道差异明显 HJC04交换机 主要产品线之间渠道差异明显 可寻址计费软件产品 主要产品线之间渠道差异明显 环宇通信与环宇网络合同额比较 环宇通信与环宇网络营销人员数量比较 环宇通信的产品结构 环宇销售人员与销售合同额配比关系 环宇网络在集团战略发展阶梯中的作用 集团营销指导原则 目 录 第一部分 集团营销总体框架 第二部分 环宇通信营销规划 第三部分 环宇网络营销规划 第二部分：环宇通信营销规划 2.1 销售目标 2.2 营销策略 2.3 组织结构 2.4 管理体系 2.1 销售目标 环宇通信2003年的销售目标（初步） 2.1 销售目标 销售目标将按照区域和产品两个纬度向下进行分解； 具体的分解指标包括销售合同、销售回款、销售费用，分解的目标将作为办事处考核的指标。 2.2 营销策略 04机主要产出区域，要重点保04机业务，之余再考虑销售其他产品，巩固辽宁、内蒙、吉 林、河北 （维护、扩容、新业务）重点区域，争取在湖北有所突破； 光纤双向转换器要深挖在04机培养起来的关系市场， 争取电信、网通、移动、联通、铁通多客户突破； 网络可寻址产品，有条件的区域在04以