篮剑冰川时代矿泉水新品上市的方案.pptVIP

寻找市场的缝隙 篮剑冰川时代新品上市 开始之前…… 我们所面对的是一个日趋复杂和激烈的市场 我们的发展前景不容乐观 寻找市场的缝隙是我们迈出第一步的基础 今天的矿泉水市场正在发生着巨大的变化 消费者对矿泉水的认知有限； 饮料市场的竞争已经进入了白热化的局面； 产品同质化现象在饮料市场的体现非常突出； 饮料市场的强势品牌对新进品牌和重整品牌所产生的威胁相当大 我们开始吧…… 中国矿泉水市场的基本状况 目前的竞争基本格局——竞争手段 一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场； 地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。 一线品牌中除养生堂暂时没有外来资本外，其他品牌背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个水市场整体进入“火爆对拼”时期，个别一线品牌550ML瓶装水已跌破一元。 市场的竞争状况——产品特点 我国矿泉水企业生产的主要产品类型90%以上是含锶和偏硅酸类，品种较为单调。 近年来，发达国家矿泉水市场呈现出产品种类多样化的特点，有的企业推出二次再加工矿泉水，既增强了矿泉水市场的活力，又更加符合人们的营养生理特点和保健需求。 市场的竞争状况——包装特色 一、二线品牌矿泉水的产品组合、产品包装基本相似， 以软