组织的设计和KPI绩效系统.ppt

营销系统解决方案原则-管理上强化统一指导，经营上培养分散决策 营销系统管理模式 营销系统管理模式-总部 营销副总职责说明 销售管理部经理职责说明 内勤职责说明 渠道主管职责说明 分公司经理职责说明 市场部经理职责说明 冰箱产品经理职责说明 **分公司管理模式应解决以下主要问题 在给分 第一步分公司下的销售流程 第一阶段：对于各分公司，在条件成熟的情况下，将逐步推行“流动资金额度管理”，其具体的销售流程如下： 各分公司运营资金额度的确定方法 第一步下的产品价格体系 分公司的年度业务计划制定及监控流程 分公司的年度业务计划制定及监控流程 分公司的年度、季度费用预算流程 运用目标-比例的方法计算营销费用预算 分公司费用支配方式 在与分公司签定年经营合同时, 按目标销售额的比例计算分公司在当地的营销费用,分公司有权自主支配额度内的各项开支,而无须事先征得总部的签字。但须由驻外会计审核认可并及时向总部汇报开支明细。 分公司营销费用的制定是由综合因素决定的，基本原则是费用预算要和分公司的战略一致。比如：成熟市场的营销费用可能与历年基本持平，或者说与其占当地的销售额的百分比变化不大，而新进入市场的营销费用可能占当年的销售额的比例很大；总之，费用的使用是和当地的战略紧密相关的。 分公司有权决定何时向商家返利,以便激发商家的积极性,更好地完成销售任务。 . 由于各地消费水平及消费心理不同，各地