无店铺营销渠道.pptVIP

无店铺营销渠道 自动售货机 组员： 王 月（演讲） 刘国梁（操作） 左云龙（制作） 无店铺营销的历史 现代意义上的“无店铺销售”最早产生于美国。20世纪70年代，美国一些大中城市由于人口稠密、地价昂贵、开设商店成本不断上升导致“无店铺销售”应运而生。 1992年饿 克拉何马大学的罗伯特卢斯等人提出：“无店铺零售是零售商业的第四次革命”的观点 2004年10月开始实施的《零售业态分类》标准则已经首次将5种无店铺销售形式列为零售业态，无店铺销售方式被我国零售业正式承认。（电视购物，邮购，网上商店，自动售货亭，电话购物。） 自动售货机优势 24小时服务 节省人力资源 成本较小 售货范围广 新颖的广告媒体 自动售货机：中国市场的分析 2013年在中国自动售货机的保有量为30.2万台，相对于中国人口庞大的基数来说，对自动售货机的需求量还是一个巨大的数字。 自动售货机使用率最多的是日本和美国俩个国家。 日本平均23人占有一台自动售货机。 美国平均35人占有一台自动售货机。 自动售货机销售物品比例 自动售货机：分布地点 自动售货机：收益与成本 收益：售货收益 广告收益 料 道 费 成本： 折旧费 场地租金 人工管理 货物采购 配送费 自动售货机：运营成功的要素 收入水平较高 人口结构（年轻人口多） 政府政策（是否支持这一行业） 消费习惯 总结：在收入水平高，人口流动性高，年轻人多的城市或地段最容易成功。 面临的问题 一.货币系统与国际不接轨，硬币流量小，纸币识别系统有问题。 二.消费习惯不被普遍接受。 三.行业管理无法可依。国外至少有11种涉及自动售货机的法律，我国还处于依靠行政管理手段。 四.最少需要4万元成本，对于小型企业负担过重。 具有优势 一.在中央商业区无法辐射到的周边地区，消费习惯达到的前提下，可取缔大量商贩。 二.可放置地点庞大，人流量大的地点都可成为放置的黄金区域。（车站 飞机场 学校 图书馆 网吧 写字楼等） 三.中国市场空白，需求量巨大。 * 经过比较得出：中国自动售货机尚处于发 展期，有很大的市场空间。 *