经典的成功励志故事文字版【三篇】.docxVIP

　　下面是他在创业之初就深感培养客户群体对商家的重要性，他认为，商家和客户，如鱼和水一样密不可分，只有利益共享才会实现共赢的目的。　　于是，他决定利用自己的智慧，不惜一切代价，培养自己的客户群。　　创业之初手里没有本钱，他通过自己的多方努力，从银行贷了100万日元作为原始资本，在原产地大量采购麻绳，然后再以原价售出。　　计算下来，整整一年工夫，岛村先生把自己的时间和精力全搭了进去，渐渐地，他的投资换来这样的一个回报岛村的绳索确实物美价廉。　　名声传开，随之四面八方的订单像雪片般飞来。　　岛村心里自然暗自高兴，自己最初的计划如期实现了。　　但他依然不动声色，开始实施他的第二步营销计划。　　他拿着厚厚的一叠叠订单和一年来的售货发票收据，坦然直率地对绳索生产厂商诉苦说我投入了这么多的时间和精力，也投入了很多资金，为你们拉来了这么多的客户，但我至今却没赚到1分钱!厂商们知道这个情况后都很受感动，大家为稳住岛村的客源，决定主动让利，把每条绳索的价格降低了5分钱。　　然后，岛村又以同样的方式与客户们见了面。　　当大家看到收据后，都相当吃惊天底下怎么会有人这样做买卖呢?这人太仗义疏财了，大家一合计，觉得不能让岛村这样善良的好人太吃亏，再说这么好的服务，真是打着灯笼难找啊!说实在的，一年来客户们已与他建立了良好的关系，有了很深的感情。　　于是，大家也都心甘情愿地把进货价提高了5