雀巢冰淇淋营销策划书资料.pptVIP

2、产品定位策略 （1）进行新的产品定位的必要性 A、消费者需求（更进一步的找寻产品的细分点来共鸣自己的不同时期的情感） B、产品竞争（产品市场的细分更能够突出产品的特性，卖点） C、营销效果（或许能够吸引更多的消费者） （2）对产品新定位的表述 在原来魔幻、时尚的基础上再添加“个性”的观念（进一步进行情感细分） 三、广告诉求策略 1、广告的诉求对象及其特性 诉求口味 诉求对象 诉求对象的特性 芝士蓝莓 16—18岁 好奇心强、叛逆 香芋 16—18岁 心思细腻，感情丰富，多愁善感 巧克力 19—28岁 处于恋爱期的消费者享受一种夏日浪漫的情怀 香草 7—15岁 快乐活泼、天真、青春活力 2、诉求方法策略： 通过真人主体和带有魔幻、童话、传奇色彩的环境场景的结合来体现不同口味产品的个性以及象征意义，最终达到个性化诉求的目的。 广告表现策略 1.广告主题策略： 主题:魔幻你的心情 *神秘蓝莓 快乐香草 魔情巧克力 感性香芋* 依据：品牌核心理念，即时尚、魔幻，求新求变。 根据每种口味冰淇淋代表的含义给产品定一个独有的性格，以对消费者进行更细致的划分，引起特定消费者的情感共鸣，使其对产品的选择不只停留在口感的选择上，更是一种特定心情下的选择。 主要围绕“魔幻”来确定该产品广告策略的主题。 2.广