市场营销学案例汇总.doc

目  录 Ⅰ、金山从市场中醒来…………………………..………. 1 Ⅱ、秦池——从辉煌到衰败………………….………… 16 Ⅲ、“彩电大王”的“世纪豪赌”……………..………… 25 Ⅳ、青岛啤酒的凤凰涅槃… … …………….……………43 Ⅴ、麦当劳是“搞房地产”的么？…………..………….… 50 Ⅵ、A 牌 17 座客运车广告.….….….….….….….………. 54 Ⅶ、格兰仕的总成本领先………………….….………… 56 Ⅷ、上海通用的营销渠道和顾客服务策略……………… 68 附录：案例分析示例 案例 Ⅰ 金 山 从 市 场 中 醒 来 ? 改编 于建原 一个没有市场的软件公司和一个没有核心技术的软件公司一样，都是不完 整的，都不可能发展壮大。从 1995 年盘古的失利，到今年 WPS2000 的辉煌， 金山以自己 10 年来的经历，证实了这一点。 金山公司在开发办公用的盘古组件时，开发队伍集中了当时国内顶尖的 程序员，但是盘古在市场上还是失败了。盘古的失利，给了金山一个清醒的 认识，好的东西并不一定都能卖得掉。 从金山公司内部来说，金山没有变成大公司是因为金山缺乏最基本的市 场观念。作为一家软件公司，金山把所有精力都放到了技术领先或产品的质 量上，而缺乏最基本的营销意识，如需对产品进行深入细致市场调查、立项 分析等等都没有，市场决策统统是一拍脑袋就决定的，没有任何