20180517_万科红树东岸_叠拼别墅定价报告.pptxVIP

万科红树东岸叠拼产品 定价方案 市场竞品情况 目前联排别墅主要竞品为翠湖香山 产品类型：别苑产品 面积区间：117-260㎡ 备 案 价：2.6-3.6万/㎡，主力3万/㎡ 成 交 价：2.5-3.1万/㎡ 成交总价：400-600万(主力) 本案叠拼产品为160 ㎡ 、177㎡、186㎡的叠拼产品，从配套成熟度、产品成熟度及现场展示比较存在一定劣势，同时参考竞品单价、总价范围，联排定价依据两栋产品素质差异 成交单价定为3.15万/㎡之间，总价在500-600万之间； 小高层151㎡面价总价为420万，与小高层总价差在80-120万也相对合理，拉开价差和客户群。 产品分布情况 187#、 188#、 189#、 190#落位在项目地块中间位置 为186㎡下叠177㎡中叠160㎡上叠产品 北侧为一线水景、独栋别墅，南侧为小高层、高层产品 叠拼 定价过程 叠墅产品187#、 188#、 189#、 190#，东西端位楼栋间距大，客户视野开阔，赠送面积较多，但东侧西晒较为严重。 楼栋价值排序： 187＞188 ＞190 ＞189 187栋景观面开阔，无西晒 188栋景观较弱，基本无西晒 190栋景观相对开阔，但西晒严重 189栋景观较弱，存在西晒影响 187栋＞188栋700元/㎡；188栋＞190栋500元/㎡；190栋大于189栋50元/㎡； 叠拼面价汇总表 栋号 套数