西安广天地产浐灞的项目营销战略的方案.ppt

广天地产 · 浐灞项目营销战略方案 北京合晟尚圆房地产顾问有限公司 提到京基实业，对于合晟尚圆的市场研发团队所有成员来讲都已不在陌生；提到咸宁路项目，对于合晟尚圆策略团队所有成员来讲都不在茫然；60个工作日的脑力风暴，带来的是我们对于该项目的重新理解与诠释，感谢大家一起走过…… 1、宏观市场分析 一线城市房地产市场分析 西安5月楼市状况分析 总结 2、西安市场分析 浐灞区域市场分析 浐灞区域在售已售楼盘调查分析 LOFT产品市场调查分析 总结 1、宏观市场分析 从房地产销售状况分析看，1～5月，全国商品房销售面积3.02亿平方米，比去年同期增长22.5%，增幅比1～4月回落10. 3个百分点。5月份当月，商品房销售面积6777万平方米，比上月减少1274万平方米，下降15.8%；商品房销售额3335亿元，比上月减少1113亿元，下降25.0%。 从房地产开发完成情况看，1～5月，全国房地产开发投资13917亿元，同比增长38.2%，其中，商品住宅投资9643亿元，同比增长35.7%，占房地产开发投资的比重过半。5月份当月房地产开发完成投资3985亿元，比上月增加648亿元，增长19.4%。房屋新开工面积6.15亿平方米，同比增长72.4%。 从房地产开发企业本年资金来源看，1～5月为27288亿元，同比增长57.2%，企业自筹资金9541亿元，远高于国内贷款，开发商似乎也没有因为销售的下降而手中的现金流减少。 1、宏观市场分析 2010年5月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨12.4%，涨幅比4月份缩小0.4个百分点；环比上涨0.2%，涨幅比4月份缩小1.2个百分点。环比涨幅为连续14个月新低。 1、宏观市场分析 2、西安市场分析 2、西安市场分析 2、西安市场分析 2、西安市场分析 2、西安市场分析 2、西安市场分析 2、西安市场分析 2、西安市场分析 2、西安市场分析 总结 时尚·LOFT 90%的消防官兵为80后！ 1、案名建议 第一、要能体现出项目产品的特质； 第二、具有一定的企业品牌延续性； 第三、符合项目的居住理念，即生活方式，并能与项目的理念相联系。 1、案名建议 1、案名建议 3、推广策略 多一层，上一层，生活大不同。 3、推广策略 第五篇、推广篇 1.案名建议 2.平面表现 3.推广策略 4.推广周期 5.分阶段推广主题 6.媒体组合建议 7.推广计划 案名建议原则： 广天·层上层 主推案名： 释义： 广天，内部控管与外部品牌建立战略； 层上层，LOFT产品，百变空间； 案名诉求清晰明了的直述项目与品牌。 备选案名： 广天?米拉米 释义： “米”有小的含义，米拉米从字面上理解也有“连续”的含义，希望这个项目可以有很好的前景，也是一个好的期盼。 广天?理想魔方 释义： “广天” 品牌的树立和延续。理想:理想主义，吸引年轻人的眼光，体现年轻人的时尚、前卫。同时体现项目小空间、多变幻的特点。 2、平面表现 LOGO 1 : VI基础部分 VI基础部分 VI基础部分 VI应用部分 报纸一： 报纸二： 报纸三： 2、平面表现 LOGO 2 : 报纸一： 报纸二： 报纸三： 备选平面方案： 广天?米拉米 广天?理想魔方 a)核心推广主题 ——浐灞新区，70年产权LOFT空间时尚社区 4、项目产品定位 该区域内在建项目及即将上市项目均已传统的平层产品为主，至今还未出现高品质的LOFT产品形态。如本项目规划为高品质LOFT，将成为该区域内的唯一个新型产品，可以快速的与区域内传统平层产品形成差异化竞争，并且迅速在市场中引起共鸣。 区域内小户型拥有一定的市场空间。 4、项目产品定位 多一层， 上一层， 生活大不同。 5、LOFT产品定位分析 (一）、LOFT产品概述 Loft起源于西方，艺术家利用空旷的废旧厂房改造成工作室在里面进行艺术创作。 20世纪40年代Loft居住生活方式首次在美国纽约出现。 20世纪后期，这种工业化和后现代主义结合的艺术，逐渐演化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广为流传。 在中国Loft已作为一种建筑形式，已演化成为一种时尚的居住与生活方式，北京不断推出如美利山、天鹅湾、麒麟社、东阙都、苹果社区、后现代城、立方庭、远洋新干线等Loft项目，Loft产品在不断地走向成熟。 (二）、LOFT产品概念 Loft概念 Loft在词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼”。但现在所谓Loft所指称的是那些“由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”。 Loft的定义要素主要包括：高大而开敞的空间，上下双层的复式结构；流动性，户型内无障碍；透明性，减少私密程度；开放