《【课件】STP战略分析——欧莱雅》公开课件（设计）.pptVIP

欧莱雅——STP战略分析 目录 公司简介 ? 欧莱雅集团创立于1909年，总部设在法国巴黎，是《财富》全球500强之一和《财富》“全球50家最受赞赏公司”之一，也是世界上最大的化妆品公司。2009年，欧莱雅集团的销售额近达175亿欧元。 　　作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅集团的业务活动遍及全球130多个国家和地区，在世界各地拥有67,500多名员工和42家工厂。 公司简介 其产品涉及护肤、染发、彩妆、香水等等。 近20年来, 创造了销售业绩连续以两位数增长的记录。 欧莱雅集团共拥有500多个品牌, 其中, 有17个是国际知名的大品牌, 占据欧莱雅销售总额的94%。 进入中国的品牌有10个, 加上收购中国本土的两个品牌小护士和羽西, 共12 个品牌。 欧莱雅品牌代表着意大利的高贵、纽约的随意、法国的典雅和东方的神秘。 STP战略分析——欧莱雅 顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品 。 二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)。 三线或三线以下产品：LOrealParis(巴黎欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，INNEOV ,The Body Shop(美体小铺)。 彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 。 药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 。 香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦、POLO),caelParfums(卡夏尔)，VIKTORROLF 。 STP战略——市场细分 STP战略——市场细分 STP战略——市场细分（大众化妆品） STP战略——市场细分（专业美发产品） STP战略——市场细分（高档化妆品） STP战略——市场细分（活性健康化妆品） STP战略——目标市场 STP战略——目标市场（金字塔） STP战略——市场定位 STP战略——市场定位（中国市场） ( 1)通过收购获得互补性品牌层次。 填充金字塔的塔基, 符合金字塔品牌结构战略。 完成了高端、中高端、中低端、低端的战略布局。 ( 2)通过收购获得互补性市场。 小护士满足占低端市场的愿望, 拥有大众年轻女性中96% 的认知度。 成功收购小护士和羽西, 完成了其中低端市场的布局。 ( 3)通过收购拥有了中国的生产基地。 苏州工业园有年产能力一亿件的工厂 小护士宜昌生产基地大大提高了欧莱雅本地化生产能力, 节省物流成本。 羽西上海生产基地, 进一步提高集团的生产能力, 适应各品牌在亚洲市场迅速增长的需求。 STP战略——市场定位（中国市场） ( 4)通过收购完善其营销渠道。 欧莱雅的目标是任何中国消费者在任何地方都能买到欧莱雅产品。 小护士在全国拥有177个经销商, 28万个销售点, 销售网点直达乡镇一级。 羽西作为国内化妆品市场的主流品牌, 在全国240多个城市的800家百货商场有销售点。 利用小护士和羽西铺的销售网络, 销售自己大众化妆品卡尼尔和美宝莲, 使销量成倍数增加 STP战略——欧莱雅（全球） 1994年 推出染发界的世界级领先产品“卓韵霜”。 1994年 赢取印度市场，成为第一个在印度建立全资分公司的国际化妆品集团。 1996年 收购美宝莲，确立了欧莱雅在美国无可争辩的霸主地位。 1996年 与苏州医学院合作，成立了苏州欧莱雅美容产品公司。同年，欧莱雅在苏州工业园的工厂破土动工。 1996年 G iorgioA rm ani为男士设计的寄情香水。 2000年 收购美奇丝(M atrix)———美国专业护发产品的第一品牌。 2000年 收购Derm ablend，该品牌生产的化妆品主要用于遮盖面部瑕疵，后与薇姿结合在一起。 STP战略——欧莱雅（全球） 2001年 收购美国品牌立得美，将其并入了皮肤科品牌理肤泉。 2002年 收购中国品牌羽西。 2002年 进入新领域———口服美容产品。欧莱雅与雀巢共同推出了Innéov，进入了营养化妆品的市场。 2003年 收购美国高端专业护肤品牌Skinceuticals。 2003年 收购中国本土品牌小护士。 2004年 在印度建立超现代化工厂。 2005年 在上海浦东成立中国研发中心。 2006年 收购SkinE thic、T heBodyShop和Sa