银行保险过去现在和未来.pptVIP

民生人寿银代培训 主要内容 一、银行保险的起源及全球银行保险发 展状况 二、中国的银行保险市场概况 三、民生人寿保险发展战略 银行保险的定义及其描述 今天，在很多银行都可以看到专门销售保险公司保单的柜台，在银行的宣传架上，也出现了制作精美的保险产品宣传单，这种销售模式就是“银行保险”。 目前国外的银保合作方式 主要采取三种： 协议合作 成立合资企业 子公司 银行保险业存在着两种基本的销售模式 一体化模式 是通过现有的银行渠道销售产品，包括柜台代理、电话销售和直接邮递等。一体化模式在欧洲比较流行，经验表明，该模式是争取大量银行客户的一种有效手段。 专家化模式 是通过银行前台服务联系潜在客户，由熟悉保险及其产品的专家来销售产品，这些专家通常是保险公司的职员。专家化模式是争取银行富裕客户的有效方法，也是销售比较复杂的金融产品的有效手段。 最早的银行保险 通过银行网点销售保险产品的模式始于法国，在1973年法国已有两家保险公司在营销的方式上进行了重大改革，开始运用自己银行（母公司)的网点销售保险产品。一家是法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司“soravie”.另一家是法国百利投资银行（paribas)下属的一家银行保险公司(cardif). 在欧洲,银行保险的市场占有率提升很快 很快他们就获得了成功，并快速在