直通车岗位课程备课讲稿.pptxVIP

直通车专员岗位课程;目 录;一、直通车岗位介绍;1、直通车岗位价值;2、直通车车手的定位;一、直通车专业技能的钻研与提升1、熟悉整个淘宝市场，了解淘宝直通车业务，熟悉直通车的基本规则；2、了解直通车关键词的筛选、竞价及关键词的竞价技巧；3、了解直通车类目，定向推广，淘宝联盟，店铺推广，账户设置的技巧；4、熟悉直通车如何提高转化率； 二、基本素养5、较强的逻辑思维及数据分析能力；（直通车数据分析量大）； 6、认真、细致的工作态度；（实时调整，工作量大，细致活）； 三、开放的学习心态 直通车变化非常快，需要保持开放的学习心态。;二、直通车岗位工作全貌;三、主要工作详解;1、制定推广方案;1）确定推广目的;2）行业数据分析;行业数据分析——行业热销趋势分析;1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段：首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买高峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天。 用途：时间折扣投放;1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：热销品类 分析大类目下什么产品市场热度大，哪种产品更符合市场需求。;行业数据分析——消费者分析;行业数据分析-行业直通车数据分析;行业数据分析-行业直通车数据分析;3）产出推广方案;2、直通车基础操作;1）直通车基础设置;基础设置-日限额;基础设置-建立计划;基础设置-时间折扣;基础设置-地域投放;城市投放策略;站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比（百分比范围为10%-200%）。 ;2）直通车辅助推广设置;拓展店铺流量： 主题明确的店内宝贝集合页 主题明确的店内活动页 打造爆款： 爆款宝贝专题页（可多个） 爆款宝贝活动页（可多个） 品牌营销： 店铺首页 官网主页;辅助推广-明星店铺;1.需求要明确，希望通过上活动来达到什么样的目的。 2.报名宝贝转化要好，受众程度高的产品。 3.合适的出价，勤看报表，数据化营销根据实际的反馈情况控制价格。 4.能够相应带动关联营销的产品。;1.关键词是买家在淘宝网搜索用 的一??词语。 2.类目是店铺上传宝贝的时候给 宝贝选择的淘宝分类。 3.定向推广是根据买家的行为习 惯进行精准推广方式。 4.淘宝站外（即跟淘宝网合作的 网站）投放宝贝。 5.活动直通车提供的点击扣费的 展现资源 6.店铺推广是淘宝直通车推出的 一种新的通用推广方式。 7.指定店铺推广信息将展示在搜 索结果页最上方位置。;推广设置-关键词设置;推广设置-类目设置;推广设置-定向设置;推广设置-推广图片;推广设置-推广标题;3、宝贝推广生命周期管理;直通车宝贝推广生命周期策略;宝贝推广生命周期管理模型运用步骤;工作项;2）确定基础设置策略和关键词策略； 1.以运营目标值为参考依据； 2.不同生命周期阶段选用不同策略；;直通车生命周期管理表;3）日常操控调整与优化； 优化思路：根据日销量，判断宝贝所处生命周期，并做相应的调整与优化；;关键词优化思路—roi与流量;关键词优化思路-有点击与无点击关键词通过关键词报表，观察关键词的点击率、展现量和相关性；;案例推演-导入期;;;优质关键词导入预备 做清仓噱头促销 转移流量带动新款;4、直通车报表制作;4、直通车报表制作;直通车打造主打款车规： 1、知道直通车的本质； 2、必须填对类目，并完善宝贝属性； 3、宝贝有一定的销量和攻心评价； 4、完善直通车的推广主图，认真填写直通车推广标题； 5、不同时期关键词不同的策略； 6、明白排名位置和买家点击的关系； 7、明确直通车是为了流量还是利润； 8、1个宝贝2个推广标题，覆盖所设关键词；1个宝贝2个推广图片突出特别； 9、淘宝第一页流量是第二页流量的3倍；首页车位流量1-5位最好，6-13位差异很小！;点击量及点击率：用以考察直通车位置的准确性及展现素材（标题丶展现图）的优化效果。 2. 成交转化率：用以考察直通车的精准度、商品选择的精准度。 3. 投入产出比：ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%；