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家居建材培训老师盛斌子：照明灯饰｜陶瓷卫浴｜地板门窗｜厨卫吊顶｜终端实战手册（6） 第九章如何做好终端促销 第一部分—嘉宾访谈 话题：如何组织好超市的促销活动 主持人： 井小英、宋丽娜《医学美学美容》记者 特邀嘉宾： 陈军（营销硕士、实战派高级营销顾问） 黄东海(职业营销经理人) 贺军辉（长沙采纳营销策划公司高级营销顾问） 杨荣华（深圳爱施德实业有限公司营销经理） 井小英：众所周知，超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所，也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销目前是越来越常见的终端推广方式，它可以使产品销量在短期内迅速提升、更好地与顾客进行面对面地沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等。 超市促销如此重要，但很多企业的超市促销管理还处在放任自流的状态，我们现在谈谈如何科学系统地组织超市促销活动这个话题。 （一）促销前的准备工作 陈军：超市促销首先要做好促销前的准备工作。首先要根据超市促销的目的，选择合适的促销方式。超市促销的目的可以归纳为以下几点： 第一，鼓励顾客大量购买产品，迅速提升产品销量； 第二，促使竞争对手的顾客改变购买习惯，可有力地打击竞争对手； 第三，争取潜在顾客尝试购买或使用； 第四，使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售； 第五，给顾客带来新鲜感，加深品牌印象； 第六，可以和顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度； 第七，促进