《鬼谷子—纵横捭阖》公开课件（设计）.ppt

圣人——高瞻远瞩、胸怀天下 贤人——智慧超群、品德高尚 君子——光明磊落、言而有信 凡人——性无常形、急功近利 小人——出尔反尔、见利忘义 自我修炼的境界 谢谢！ * 揣度人的权谋，衡量人的才能，征召或吸引或远或近的人才。 识人为己所用 凡度权量能，所以征远来近。 横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行。 纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学。 深入考察 ：让其决断安危之大计，确定亲疏之大事，进一步测试其才能。 先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。 招纳人才的方法 沟通时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进而控制测试；暂时无法把握的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找到弱点，消其傲气。 选拔人才的技巧 钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之； “飞箝”的妙用 权衡对方的智慧、能力和实力，估量对方的气势，把握关键之处，并以此为突破口，迎合他的意图、附和他的建议，控制并亲和他，引导对方顺着自己的思路行事，最终达成和议，这就是飞箝术的妙用。 量智能，权材力，料气势，为之枢机，以迎之随之，以箝和之，此飞箝之缀也。 忤合术 忤合术是关于对立与顺合的方法。世界上“趋合”与“倍反” 是普遍存在的，运用到不同的事件上有不同的方法，而且 同一事件的不同阶段也应用不同的方法。 ——因事制宜，适时转移形势 忤合之术的法则是一定要估量自己的才干能力、聪明睿智，度量自己的技能长短和见识的远近，哪一方面不如别人。 忤合之道，己必自度材能、知睿，量长短、远近孰不如。 忤合之道需先三省吾身 学海无疆，博采众长 世间没有永恒的尊贵，做事也没有永远效法的榜样。圣人所常作的事就是“无所不作”、“无所不听”。 世无常贵，世无常师。圣人常为无不为，所听无不听. 鱼和熊掌不能得兼 在维护一方利益的同时，必然会损害另一方的利益。绝对的两全其美是很难的。 自古忠孝不能两全，企业领导亦然。 合于彼而离于此，计谋不两忠 乘势而上，顺势而下 所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策。事物的变化如同连环旋转一样，没有固定的模式。因此，谋臣应不断寻找最佳的计策，去适应不断变化的情况。 良禽择木而居，贤臣择主而事。 反趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为制。 揣 术 揣术是推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情， 包括能力、权变、憎恶等。治理国家、统治天下的人，一 定要先度量天下各方面权变，然后制定谋略计策。 ——从言行中窥视内情 在对方情绪中揣摩 在对方高兴的时候去刺激他们的欲望到极点，强烈欲望的驱使下不容易隐瞒真实情感；或者在对方最恐惧的时候去刺激他们厌恶的心理，这样就会产生强烈的厌恶情绪，也难以隐瞒真实的情感。 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。 观察昆虫的蠕动都能发现事物的原理及规律。事情在变化前，往往都会有所表现。 揣度他人，见小知大 善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。 从对方的一举一动中揣情。 观鵑飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。 洞察他人内心要善于观察言行 内心的情感发生变化，必然会在外在形态上表现出来。 人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过观察 可以知其心、知其意。 夫情变于内者，形见于外。 摩 术 ——如何推测对方的心思 摩，意为揣摩。在本篇中介绍了从内心情感变化揣测 实情的具体方法。揣摩首先要在隐密中进行，从内在情感 与外在符应的变化中，探究奥妙。 摩意术的十种方法 在运用摩意之术时，有用和平态度的，有用正义责难的，有用讨好方式的，有用愤怒激将的，有用名声威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑套取的。 摩意的关键之处在于不让对方知道你的真实意图。 有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。 摩意的人就像钓鱼一样，放好鱼饵等待观察，一定会钓到鱼。 用这种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。所以称之为“神”。 你越看不明白这个人是怎样成功的，说明这个人 越高明。这样的人谋之为阴，成之为阳。谓为“神明”。 古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事曰成而人不知，主兵曰胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。 高明的人善于“隐藏”自己 权 篇 ——权衡利弊、说以“利害” 权者，