设定目标5大指引.pptVIP

设定目标5大指引 当一个营销员有了明确坚定的目标，就会展现出无比的决心和驱动力，效率和生产力也会提升好几倍。在营销员设定目标时，有5则重要的指引步骤。 1.目标一定要可达成 根据美国管理心理学家维克多·弗鲁姆的“期待理论”，人们在工作中的积极性或努力程度是“效价”和“期望值”的乘积，其中“效价”指一个人对某项工作及其结果(可实现的目标)给自己带来满足程度的评价，而“期望值”指人们对自己能够顺利完成这项工作可能性的估计。当一个目标对某人是可以完成的，将对其产生激励作用，如果目标是超过其能力所及范围的，该目标则对其没有激励作用。因此，设定的目标虽然要远大，但必须要可达成。 2.目标一定要可相信 这点跟前一项其实很类似，目标反应的是“事实”，而不是“理想”，所以，设定的目标必须可以说服自己，相信自己绝对可以完成它。否则只是徒然为他们创造不切实际的幻觉，到最后则是必须面对残酷的挫折与幻灭。 同样根据弗鲁姆的期望理论，如果一项工作完成所达的目的对接受者没有多大意义的话，那么他是没有动力完成这项工作；如果这项工作很容易完成，对他说是件轻而易举的事件，那么他也没有动力去完成。所谓“跳一跳，摘桃子”说的就是这个道理。 著名企业家J.C.潘尼说：“没有任何一件事可以比得上决心达成最高目标更能激发人的意志力。”建立具有挑战性的目标，这个挑战强到足以让每个人都把神经绷紧，以求全力以赴，但同时又得让人在