银行保险业务介绍.pptVIP

一、财产险类: 财产险、财产综合险、财产基本险、财产一切险、现金险、家庭财产险、家庭财产还本保险、个人抵押商品住房综合保险、机动车牌证损失保险 二、货物运输险类: 国内货物水路、陆路运输险、海洋运输货物保险 、航空运输货物险 三、工程险类: 建筑工程一切险、安装工程一切险、机器损坏险、机损利损险、 四、船舶险类： 沿海内河船舶保险、远洋船舶保险、船舶建造险 五、责任险类: 公众责任险、产品责任险、雇主责任保险、机动车停车场责任险、律师责任险、房地产评估师责任保险、会计师责任险、物业管理者综合责任保险、旅行社责任险、医疗机构执业责任险、中小学责任险、国内货物运输承运人责任险、国内水路陆路承运人责任险 ※ 财险产品分类 五、信用保证险类: 雇员忠诚保险、产品质量保证保险、出国留学保证金贷款保证险、信用卡保险 六、综合保险类 户外广告牌综合保险、办公室保险、电梯安全综合保险、餐饮业综合保险 七、车险类 机动车辆损失险、第三者责任险、单程提车险、摩托车险 八、人身保险类 短期健康和意外伤害保险类的主要产品有：借款人意外伤害保险、团体综合意外伤害保险、旅游意外伤害保险、旅游景点及娱乐场所人身意外伤害险、学生幼儿平安人身意外伤害保险、建筑工程团体人身意外伤害保险、畅游神州交通意外伤害保险、定期航空意外保险、航空旅客意外伤害保险、住宿旅客意外伤害保险 ※ 财险产品分类 * ?讲授5分钟 ?重点说明2008的市场是前期快速增长后的拐点。大量的资本市场的利空，CPI的猛烈上涨，以及国内外经济的持续疲软，充分说明在相当长的一段时间内，我们将会受到越来越大的通货膨胀以及经济下滑的影响。 ?股市的一蹶不振带给散户投资者无尽的伤痛，超过87％以上的个人投资者被深度套牢，超过半数以上投资者资产缩水三分之二以上。 ?通涨让老百姓消费能力降低，讲师可以选择当地的实例进行渲染来证实通涨的确对老百姓日常生活造成不小的冲击。 全球经济的不景气和国内的灾后重建，都引起了中国经济在增长率上的低迷。 突出论述最后一点，关于目前银行自身推出的一系列理财产品都遭遇较大的收益滑坡，客观上反映金融诚信的缺失，为后面推出保本概念做好铺垫和准备，也暗示目前银行等金融机构要面临转型 * 银行保险业务介绍 1 3 2 为何要强调银行保险业务 我行存在的突出问题及发展思路 3 3 2 3 银行保险主要产品介绍 银行保险业务已成为国际通行做法 ※为何要强调银行保险业务（一） 在欧洲，保险手续费收入占银行总利润的比例 1990 1% 1992 2.5% 1995 5.6% 1997 6.5% 2000 10% 2010 15% 银行保险业务已成为国际通行做法 服务客户、提升客户满意度的需要 ※为何要强调银行保险业务（二） 客户关系的经营已变成银行的首要策略 为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司正寻求结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品。研究表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。 客户类型 脱落率 只在银行开一个活期存款帐户 100% 只在银行开一个定期存款帐户 50% 同时在银行开一个活期与定期存款帐户 10% 只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融 保险综合服务 1% 银行保险业务能提升客户对银行的信赖和依存度 提高银行中间业务收入的需要 ※为何要强调银行保险业务（三） 大力发展中间业务是省行党委确定的一项重要的业务发展战略，其中银行保险业务作为我行中间业务的重要组成部分，在改善负债业务结构、维护我行客户关系、带动其它业务联动发展等方面做出了应有的贡献。 现在是发展银行保险业务的极好时机 ※为何要强调银行保险业务（四） 2009年度中国经济四大利空 美元强势不再,金融风暴愈刮愈猛，中国经济面临重大考验; 通涨持续，消费经济内驱力下滑; 股市疲软，资本市场政府调控能力下降; 理财失衡，金融诚信面临公众质疑。 保险产品独有的投资加保障的特色能较好的化解股市所带来的风险，在保障以上形成对人生财务风险的规划。因此，如何结合当前形势着力调整经营策略，利用市场变化积极抓住机会性产品增加中间业务收入来源，确保我行保险业务健康、持续、快速增长，是摆在我们面前的一项重要课题。 国际通行做法 对中间业务收入的贡献 满足客户需求 最佳时机 ※为何要强调银行保险业务—总结 1 3 2