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- 2019-11-02 发布于天津
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;国内大额产品销售培训第一人中国客户关系管理专家;专业销售技能—课程体系;五、引导与分析客户需求;国内大额产品销售培训第一人—丁兴良! 中国客户关系管理专家;传统的销售模式…;工业类汽车销售模式……;快速消费品--小额销售;工业类汽车-大额销售的特征;一、菜鸟
--只管说,很少听与问;工业类汽车
的销售顾问;五、引导与分析客户需求;A、客户心理需求分析;客户采购的四个因素(例图);客户选择供应商的要素;2;建立采购分析图;客户决策时,???重是?;建立项目客户关系评估分析图;利益图;个人需求分析图;项目成单=组织利益+个人利益+人情(细节);B、三种形态的企业客户;价值= 利益—成本;减少成本
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不能交流,哪能交心;
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