宣传的策略和咨询的技巧.pptVIP

北文考研;;宣传策略主要是搞好市场管理，什么是市场管理？;市场管理的四大职能;;;三. 小型进班咨询会 收集信息：大三、大四自习室具体分布情况 ，学校各院系分布情况，学校各院系人数，往届报名人数所分布的专业，所有大三，大四自习室和班长的联系方式。 代理团队的起动，根据学校的院系分布 情况分配人员（一般三人一组，一个主讲人）；对代理进行如何进教室宣讲，如何与学生进行互动，如何把控场面，如何解决一些刁难问题进行培训。 宣讲快结束时陪同人员再黑板上写下第二天咨询会??时间、地点 和联系方式，并对有意向的同学进行登记，同时在学校张贴海报和黄纸，确保第二天咨询会的到会人数。 第二天早上给登记意向咨询者发短信通知咨询会的时间、地点、和联系方式，同时学校张贴海报和黄纸进行通知。 安排专业咨询师讲解，区域负责老师、代理团队配合，安排一名老学员的带动。携带报纸、杂志、报名登记表、咨询登记表、收据、资料，听课证，工具包等相关文件。 一天后对咨询会上登记的同学进行电话回访。 ;;;2、讲座中 A、开场前20分钟播放“北文宣传片”、“优秀学员PPT”、“名师简介PPT”，播放完后主持人上场； B、入场人员的登记。 C、主持人对讲师的介绍。 D、讲座每个出口处安排一到两名代理，防止学生中途退场影响讲师。 E、安排一人拍摄照片，营造气氛。 F、场内安排3-4名代理维持讲座秩序，提高学生听讲效果。 ;3、讲座后 A、讲座即将结束时，主持人进场致结束语并主持相应现场优惠活动等。区域老师紧接介绍开始报名及咨询，解决学生问题、积极引导学生报名，代理协助咨询报名。 B、讲座结束后片区老师宣布第二天咨询会的时间和地址，强调三天内报名优惠政策。 C、讲座第二天早上给登记意向咨询者发短信通知咨询会的时间和地点，同时学校张贴海报和黄纸，确保咨询会的到会人数。 D、安排专业咨询师讲解，区域负责老师、代理团队配合，安排一名老学员的带动。携带报纸、杂志、报名登记表、咨询登记表、收据、资料，听课证，工具包,考试规划、试题、工具包等相关文件。 E、讲座之后两至三天之内快速回访转化意向学员。 ;自信 北文考研蛟龙起， 扶摇直上九万里。 自信人生二百年， 笑看寰球乐开颜。 ——常宏;学生为本 质量取胜 服务至上　　　; 谢谢！