第七章市场竞争战略讲解材料.pptVIP

第七章 市场竞争战略;主要内容 第一节 竞争者分析 第二节 基本竞争战略 第三节　竞争性地位的分析与竞争战略 第四节 战略联盟;学习目标;第一节 竞争者分析;从产品替代性识别竞争者;从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;从市场需求识别竞争者;二、判定竞争者的战略;三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;五、预测竞争者的反应模式;第二节 基本竞争战略;基本竞争战略的概念： 指无论在什么行业或什么企业都可以采用的通??的竞争性战略。 属经营单位战略范畴。;成本领先战略;一、成本领先战略;（二）实现成本领先战略的途径;（三）成功获得低成本领导地位的关键因素;（四）成本领先战略的风险;(五)成本领先战略的适用性;二、差异化战略;（二）实现差异化战略的途径和条件;（三）差异化战略的风险;（四）差别化战略的适用性;三、集中化战略;（二）实现集中化战略的途径;（三）集中化战略的风险;（四）集中化战略的适用性;四、竞争战略的选择：战略钟;五、三种基本竞争战略所需要的基本技能和资源及组织要求;第三节　竞争性地位的分析与竞争战略;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;假设的市场结构;二、市场领导者战略;三、市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;市场挑战者战略;四、市场追随者战略;五、市场利基者战略;理想利