新天籁上市整合营销方案计划.pptVIP

背景介绍 将全新天籁引入本地市场，引起本地市场客户的关注度； 向潜在客户介绍全新天籁车型的亮点及定位，一起目标客户群体的兴趣，激发购买欲望，实现短期成交； 激发保有客户兴趣，增加再次购买机会； 提供媒体曝光率，引起媒体广泛宣传报道； 徐州地区中高级车上牌量对比 怎样才能在激烈的市场竞争中吸引目标消费者的关注？ 解读目标市场目标消费者特征 第1步：在购车前，现在网上搜索自己所要购买的车型的相关信息，主要关注：油耗、安全。 第2步：在网上、熟人口中了解自己喜爱的车型与其他同档车型的优劣势。 第3步：一家人及相对懂车的亲戚、朋友一起到经销商展厅看车，听销售顾问的讲解，问是否有优惠。 第4步：偕亲友一起再到其他同档车型经销商展厅了解其他的车型。 第5步：看看保险是否有折扣，政策是否有利于个人购车。 第6步：找朋友，托关系，看是否还能再优惠 第7步：决定购车。 KPI设定 “天籁”随行，“舒适”随享 之前期宣传篇 新天籁上市活动前期宣传主题构思 1、利用新浪微博、短信等手机媒体制造话题、做上市信息微博有奖转发，做到病毒性裂变传播、最大程度让最多的人了解新天籁上市信息 2、40%的费用投入到网络媒体，利用焦点图、通栏广告、软文、图片、论坛给潜在购车客户构成良好的第一印象 3、20%的费用投入到传统媒体，譬如户外大牌、站牌广告、广播 4、10%的费用投入到车管所每月邮寄的违章信函、新驾照信函 执行方案 2月10—2月28：利用站牌广告，户外大牌告知广告受众将有神秘活动，告知：时间地点（3月1日），拍到神秘活动并立即@新浪汽车徐州及@东风日产徐州任意一家4S店的微博用户可以获得纪念品一份，到店领取，造成期待效应。 3月1日：神秘活动—“微博快跑”开始，并邀请都市晨报、徐州电视台晚新闻、交通广播跟踪报道，制造轰动效应，吸引人们的眼球 3月1日—5日：媒体投放，各地方网站通栏、焦点图、套红投放上市信息，进行软文轰炸、每日保证各站投放软文6篇以上，告知上市会时间地点，优惠措施，吸引客户参加上市会 3月6日：上市会 “天籁”随行，“舒适”随享 之上市篇 东风日产“新天籁”赏车会 邀请说明： 1）各专营店负责邀请人员：（60） 潜在客户电话、短信、微博邀约 2）媒体邀请人员：（10家） 发送邀请函 媒体代表（拟安排邀请徐州当地电台、电视媒体、平面报纸、专业网站、门户网站汽车版等） 绿地皇冠假日酒店的介绍： “新天籁”赏车会——活动亮点三嘉宾座位 前5排座位全部采用酒店酒廊沙发，制造一种安逸、安心的感觉，凸显天籁舒适的驾乘感觉 “新天籁”赏车会——活动亮点四新车揭幕新天籁揭幕前驶入揭幕球，揭幕时揭幕嘉宾一起拉动红绳，揭幕球缓缓开启，露出新车，冷焰火同时点燃，仪式达到最高潮  酒店正门摆放15米全新彩虹门一座，升空定制logo氢气球8只，条幅内容待定 正门口到会场门口路边摆放2米高注水道旗30面，会场门口摆放6米高注水道旗4面 会场外通道设置天籁发展展 示长廊，让到会嘉宾了解天 籁的深厚的历史渊源，从走 廊到会场有种穿越历史的感 觉 会场内布置： 主背景板为12*4米桁架结构，挂深红色天鹅绒幕布，幕布中间设置8*3米LED大屏幕，屏幕上方设置亚克力发光字组成的活动主题 主舞台12*6米，敷设红色加厚地毯，舞台前摆放红绿相间的植物，凸显大气庄重的发布会气质 主舞台右侧摆放充气盖车球，等待新天籁开启的一瞬间 会场内布置 前3排座位全部为舒适的沙发座椅，让准车主们感受到天籁舒适的感觉 后排座椅全部为酒店提供 主持人：乔冉徐州电视台著名节目主持人 演出内容 单人来店成本：209835÷180=1165 单台成交成本：209835÷120=1748 阿基米德说：给我一个支点，我就能翘起整个地球 跃动人说：给我一个机会，我就能给您一个惊喜 “新天籁”赏车会——活动亮点五 现场布置和气氛: -用海芋或马蹄莲、灯光装典主会场 -用巴赫的a小调奏鸣曲作为活动的背景音乐 -用白色幕布将演奏人员包围在主舞台的一角，演员的身影在灯光的照射下从幕布反映出来。 -嘉宾看不到演员,却听到优美的演凑曲,增加了神秘感 营造高雅，浪漫，神秘的气氛，烘托新天籁的气质 会场外布置 “新天籁”赏车会——主画面 　夜晚方案 “新天籁”赏车会——主画面 白天方案 激光舞 徐州歌舞团 徐州理想舞社 专业、专注、专心 驰骋天下 万籁俱静 新一代天籁上市整合营销规划 徐州地区 2013年01月29日 目录 背景介绍 徐州地区购车特点 传播规划 上市会创意及流程 预算 竞争业态分析 33-40岁左右城市中坚阶层