一汽奥迪分销渠道分析解析资料.pptVIP

奥迪网络营销战略 奥迪网上营销的必然性 虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代，但无可否认，互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。单就渠道而言，市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化，他们的购买动机更趋于理性，方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则势异，面对市场新的情况，厂、商应冷静地分析现状，深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确地认识自身渠道的优劣势，结合自身特点对已有渠道进行结构调整，尝试和探索新渠道。目前，这个问题已引起了不少厂、商的关注，比如在电脑商情信息服务集团（CBI）举办的CBI2000渠道论坛上，来自IBM、惠普、思科、英迈国际、联想、方正、8848、和光集团、佳都国际和三联集团等数十家企业的董事长、总裁、高级经理人就曾围绕新经济时代的渠道问题进行了深入的探讨。纵观当下行情，奥迪的网络营销也不可避免的开始实施网络营销。 目录 汽车品牌 奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌，其代表的是高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商，现为大众汽车公司的子公司。主要产品有A系（包括1-8）、Q系（3、5、7）、R系、TT（TT、TTS、TTRS）系等。2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%，从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。同时，在全世界39个市场中， 奥迪创造了历史最高销量纪录。至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。 2008 年入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第七。 消费者与网上分析现状（分析表来源于豪华车用户调查） AL4网络营销分析： 主题 科技、动力、时尚生活理念 论坛 A4L独有科技装备体验 A4L与核心竞品如宝马 3、奔驰 C等的技术指标对比 A4L时尚外观 现代金领新时代消费观 博客 试乘驾对比文章 奥迪A6L网络营销策略： 主题 品牌、舒适、安全 论坛 拉开奥迪A6L与皇冠的档次 奥迪品牌尊贵性 A6L舒适与安全 博客 博客评论重要度高于论坛 奥迪品牌尊贵性 试乘试驾对比体验 针对宝马 5与奔驰 E，强调A6 L的社会认同性 奥迪A8L网络营销策略： 主题 品牌、安全、科技、舒适 论坛 奥迪A8L品牌尊贵性 博客 博客评论重要度高于论坛 奥迪A8L品牌尊贵性，与核心竞品的品牌差异性 针对宝马 7与奔驰 S，强调A8 L的科技、安全、舒适 奥迪Q5网络营销策略： 主题 安全、品牌、动力、外观 论坛 SUV－时尚汽车文化 博客 奥迪Q5与核心竞品的品牌差异性 针对宝马 X3与奔驰 ML350，强调Q5的安全、动力、外观 Q5越野体验 奥迪Q7网络营销策略： 主题 品牌、安全、外观、空间 论坛 顶级SUV的品牌尊贵感 博客 针对宝马 X5与奔驰 GL，强调Q7的安全、外观 Q7越野体验 以奥迪品牌论坛与博客为例，营销可从三方面入手 邀请一线论坛版主和最知名博主参加全国上市活动，邀请各地二线论坛版主和活跃博主参加各地上市活动 未来奥迪汽车在互联网上发展策略 1，要借助互联网的优势，要以最快的方式发布有关奥迪的各类信息，以最低的成本寻求商贸机会、销售产品，以方便快捷的方法寻找客户资源、沟通和联系客户等。 2，利用互联网来做宣传，可选择拨号上网查询获取信息，也可将自己的企业信息发布上网，让更多的客户了解自己。 3，要组织好信息，上网发布。要做到:网站内容要有特色，多设置有吸引力的栏目，而不要将一些客户和访客不想知道和了解的信息搬上网站; 多发布动态和促销的信息，以利于网站的宣传和推广; 建立动态网页，以便于在办公室及时修改和维护。 4, 获取和加工处理信息，处理好信息查询工作。 5，完善网上销售和网上购置产品模式。 * * * 4P分析 SWOT分析 存在问题 解决方案 奥迪简介 汽车品牌 奥迪车标 奥迪历史 消费者与网上现状 部分车型网络营销分析对比 奥迪简介 创始人：奥古斯特 霍金 5 公司名称：大众汽车集团 Audi AG 1 总部地点：德国英