终端培训跟销售流程跟技巧篇资料.pptVIP

1、相同的顾客相同的产品不同的讲解方式 2、不同的顾客相同的产品不同的讲解方式 3、相同的顾客不同的产品不同的讲解方式 4、不同的顾客不同的产品不同的讲解方式 1、始终站在顾客的角度考虑问题 2、搭配尽量按照合理需求 3、合理的运用语言技巧 4、讲解时候的人称 5、针对不同的顾客不同的方式 1、现场的购物气氛 2、现场的购物环境 3、销售人员与销售人员的配合 1、现场产品道具的运用 2、现场非产品道具的运用 如何进行有效的反击 如何有效的打击对手 一句话打击方式 1、报价的技巧 2、打折的商谈方法 3、道具的运用 4、合理的利用礼品 1、报价区别开市面上的两种报价方式 2、运用顾客建议法报价方式 产品的讲解中时刻突出产品的高性价比 企业文化的重要性 品牌的魅力 记住我们与其他品牌拼的不是折扣 是产品 礼品的合理运用 顾客资料的道具 宣传材料的道具 其他品牌资料的道具 利用礼品催促签单 礼品的讲解方式 礼品在整个促单环节的重要性 讲解中要多加入对比，有对比才能显示我们产品的优越性 多举例子 （以现实生活常见例子为主） 放大痛苦 快乐销售 要注意保护自己与打击对手 要做到不露声色 厨衣培训部 A 留住顾客 B 讲解产品 C 促单 首先用亮点吸引顾客 其次讲解重 点 5分钟讲解方式 痛苦销售法（放大痛苦） 如果没有一套好的衣柜 1、品牌 2、健康、快乐、简单