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北京超市人培训中心 敬请配合： 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 重在应用； 目 录 一、终端促销再认知 二、终端促销系统整合 （消费者 / 商品 / 价格 / 活动 /零售商/） 三、终端促销系统实施 （宣传 / 陈列 / 氛围营造 / 库存 / 现场维护） 终端促销再认知 1、促销就是价格战—— 促销不仅仅是价格战，更是价值战； 3、促销就是让顾客买便宜的商品—— 促销不是让顾客买便宜的商品， 而是让顾客感觉占了便宜（独占性）； 4、促销仅仅是营销部门的重点工作—— 促销不仅仅是营销部门的重点工作，也是公司所有部门的重点工作； 消费者的需要和动机 促销能做什么？ 二、促销系统整合（消费者） 消费者的行为在不断发生改变。。。。。。 家乐福顾客剖析 家乐福顾客剖析 家乐福中国顾客剖析及购物行为 家乐福中国顾客剖析及购物行为 家乐福中国顾客剖析及购物行为 小结 满足顾客需求，引导顾客消费 （现有消费者、潜在消费者） 满足大众市场的基本需求（求销量） 聚焦分众市场的个性需求（得毛利） 二、促销系统整合（商品） 品类角色定义 目标品类 是首选的品类提供者，并通过给目标消费群提供持续的、出众的价值，帮助零售商门店成为消费者的必选 确定零售商形象 对目标