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终端渠道的深度分销 主讲人：刘 鹰 中欧国际管理学院（CEIMC） 教授 世界商务策划师联合会(WBSA) 副秘书长 明确几个概念 直接销售 电话销售 顾问销售 广告 品牌的力量 直接销售 你参加一个聚会，看见房间里有一个非常非常迷人的女孩。你直接走过去对她说：我床上功夫不错，要不要试试？ 电话销售 你参加一个聚会，看见房间里有一个非常非常迷人的女孩儿。你通过某种渠道知道了她的电话号码，你给她打电话和她聊了一会儿然后对她说：我床上功夫不错，要不要试试？ 顾问销售 你参加一个聚会，看见房间里有一个非常非常迷人的女孩儿。你主动走过去和她聊一些幽默的、她关心的及感兴趣的话题，她非常的开心并笑了起来。这时，你很婉转的对她说：我床上功夫不错，要不要试试？ 广告 你参加一个聚会，看见房间里有一个非常非常迷人的女孩儿。你给了你的朋友10美元，她走过去对那女孩说：嗨！我的朋友床上功夫不错，你要不要试试？ 品牌的力量 你参加一个聚会，看见房间里有一个非常非常迷人的女孩儿。她主动走过来对你说：听说你床上功夫不错，我想试一试，可以吗？ 品牌的力量 获得并永远留住客户 “我检验我们是否成功的方式是：当家庭主妇有意购买亨氏调味番茄酱时，如果店内的亨氏调味番茄酱已经缺货，她是否会到店外其它地方去购买？” 亨氏食品公司前任CEO