销售及收款循环控制.pptVIP

不同类型客户的赊销政策 （5）不同风险级别客户的信用政策 不同类型客户的赊销政策 (6)财务部门针对不同风险级别客户的信用政策 不同类型客户的赊销政策 （7）销售部门按照不同的客户风险级别采取不同信用政策 不同类型客户的赊销政策 （8）对于项目或合同分期付款情况的信用政策 第一，应尽量减少付款次数。 预付款和提货款的支付风险较小，可按常规审批和履行。 验货后付款、项目验收后付款情况，要明确约定付款标准或具体时间，不能含糊不清。 第二，结算方式。 最接受的是客户采用转账支票或即期汇票来付款，也接受客户的即期银行承兑汇票，不接受远期商业承兑汇票。 第三，债权保障。 信用不明确的客户必须提供银行担保或实物担保。 案例2 据2003年5月20日的《新民晚报》报道，2003年4月初，上海火车站附近的一家电脑公司，在正常的营销业务中接到一笔生意。一家自称上海可旭科贸有限公司要购买他们所经销的电脑产品，并要求星期五下午送货上门，以支票的形式付款。然而就在一切交易手续办理完毕后不久，却发生了意想不到的事情。三天后，该电脑公司接到银行通知，支票为空头支票。价值45800元的6台电脑，就这样被骗走了。无独有偶，一天后上海徐家汇的另一家电脑公司与一家名为凌玉科技有限公司签订了一份购销电脑合同。当天12时左右，电脑公司将价值17300元的两台笔记本电脑送了过去，支票解到银行。第二天下午银行通