重庆龙湖房地产销售技巧销售培训指导书资料.pptVIP

由于销售中心每天的客户到访量并不多，所以售场有时会显得冷清，特别是在临门一脚的时候售场人气很重要。置业顾问这时发现了客户的犹豫不决，如果不在此时把握好每一个环节，这个客户就很容易流失，所以，置业顾问通过平时的观察发现最能第一时间感受到售场人气的区域，于是置业顾问故意把这组客户带到这里，并结合同事的配合（让其它置业顾问不时在客户身边穿行，让客户觉得置业顾问很繁忙）成功的化解了客户觉得冷清的感受…… 销售中心实战案例 对号入座 综述——适当的环境产生不一样的效果 销售中心实战案例—— 场景描述 12、对号入座——适当的环境产生不一样的效果 13、苦肉计 销售中心实战案例 背景介绍： 两夫妻，龙湖**项目的老客户，每次开盘都办卡，犹豫半年不下单，多次来访 看样板房算价格，从而也和现场的置业顾问建立了良好的关系…… 该客户之前看的是16层看江的位置，今天再次到访 抗性：非常犹豫 很理性 不打算今日下单，价格上想得到更多优惠 对号入座 背景介绍 销售中心实战案例—— 场景案例P1 场景案例P2 置业顾问：*阿姨，你好呀，今天又来看看吗？ 客户：对呀，今天你们人可真多…… 置业顾问：*阿姨，您上次看的户型怎么样呀，房子都卖得差不多了您还不定呀； 客户：不急不急，我还有些问题没搞清楚，需要再商量商量； 置业顾问