终端门店主力卖手销售实资料.pptVIP

终端门店主力卖手销售实训 （打造最实用的销售标准体系） 课程大纲： 1.了解销售 激发销售的激情 2.终端销售的五个基本状态 3.终端销售技巧套路篇 每一个成功人士都是销售的高手 了解销售激发销售动力 梵高 毕加索 销售=收入 1.把自己的思想输入到别人的头脑里 2.把别人的钱放到自己的口袋里 状态篇 （ 终端销售的五个基本状态） 目标感： 目标感就是对自己所作的付出要有一个明确的方向和最终达到自己需求的一种追求结果的积极状态。。 我牢牢记住，今天的目标是多少，设定多少，完成多少，还剩多少，把目标细分，并时刻提醒自己，并且把销售目标变成收入。 专业度： 对产品了解的广度和深度 1广度是对同行业其他门店的品牌的了解，通过专业知识的比较打消顾客怕购买错误的心理感受 2深度是对自己拥有产品及其行业的了解，让顾客感觉自己的专业，并对自己产生信任 亲和力： 亲和力就是我们带给其他人一种相互尊重并拉近距离的一种感染力 兴奋度: 1话术的创新 2销售互动行为的创新 坚持度： 在销售过程中坚持销售三次以上，不能轻易放弃 终端销售套路篇 （提高销售技能和应对） 终端销售培训的误