电子制造业客户分析和授信模式建议.pdfVIP

（一）客户分析——资金以及物流周转模式分析 1、资金周转模式核心企业现金流较好，基本上实现上游赊销，占用供应商库存，下游从原 先的预付为主到根据销售体系的不同匹配多种结算方式。 随着核心企业生产能力的不断提高，行业竞争逐渐由单一企业间的竞争升级至整体供应 链条的竞争， 为了保障供应链条的安全， 核心企业除了根据自身销售策略提供一定的赊销额 度外，也开始逐步采取依托自身信用捆绑协助下游企业获得银行授信的方式为供应链进行资 金注入。 2、物流模式： 1）、与全球知名物流企业进行项目对接，例如苹果、中性信息、思科。 2 ）、独立第三方物流，兼具物流运输、资金融通、集合采购，如怡亚通。 3 ）、按销售区域不同而建立销售运输网络，或依托当地物流公司。 （二）客户分析——支付结算方式 1、国内贸易：上有结算方式以现金为主，赊销一般为月结，发票日后 90 天。下游由于生产 周期较短， 预付采购一般为 30 到 60 天， 部分核心企业接收承兑商票， 无免息期或者免息期 较短。资金成本一般都转嫁到下游生产企业或终端消费者。 2、国际贸易：原材料进口部分由于供应商谈判地