迪诺制药营销模式转型的路径.pptVIP

-------迪诺制药营销模式转型的路径回顾 挺进亿元大关的营销战役 能够生存下来的，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化最快做出反应的。 ----------达尔文 前言 新的经营班子进入迪诺制药之前， 迪诺的销售规模在6000万元徘徊， 两个形象的比喻： 低价的代言人，渠道的搬运工。 新的经营班子进入迪诺之后，于07年开始发力，针对目前中小医药企业可持续性发展瓶颈的现状，通过对现有品牌的梳理与市场的分析，明晰了迪诺制药的品牌战略定位，并制定了具体的行动方案。 本人作为公司的市场操盘手，在整个营销工作过程中付出了很多心血。整理成此文件，体现了本人在任职期间的营销思路和取得的工作成果。 同时个人认为，那些成为历史的东西，并不能为我或者我未来工作的企业带来实际的价值，因为这个世界从不缺乏变化，所以我总是洞察未来，活在当下。 一、过去迪诺制药的营销战略思想 4、清晰迪诺制药企业定位：迪诺只有走价值驱动型才能最终得市场 仔细研究迪诺企业的市场发展，经过两种发展思路：利润驱动型和价值驱动型。 利润驱动型：图一时之快 价值驱动型：卧薪尝胆，决胜未来， 有效整合企业内部和外部资源，明确企业发展方向 1.对内，制定明确的经营计划，确立未来方向 2.对外，深挖多方价值，不断提升企业竞争力 7、营销基本策略 1、加强