嘉顿促销策略讲课教案.pptVIP

嘉顿梳打饼新包装上市促销策略 呈：华嘉食品有限公司 由：北京电通广告有限公司广州分公司 日期：2002年2月7日 RE：Ⅰ;提案目录;嘉顿梳打饼新品上市背景;梳打饼市场竞争格局;竞争对手—奇宝太平梳打;竞争对手—达能梳打;嘉顿梳打饼的产品定位： 清新、健康、优质、简朴中见品味。;嘉顿梳打饼的品牌定位： 全方位、多角度的健康体现， 是健康的食品。;;目标受众;行为特征及消费习惯—青少年（学生群）;行为特征及消费习惯—??班族;行为特征及消费习惯—家庭主妇;目标消费群的购买动机;目标受众的媒介接触习惯;嘉顿梳打饼SWOT分析;嘉顿梳打饼的劣势： 嘉顿梳打饼的产品知名度较低，尤其是上市新品，目标受众较为陌生； 嘉顿梳打饼的铺货率及市场占有率较低，市场份额较少； 与主要竞争对手相比，产品基本同质化，缺少突出的差异化卖点。 ;嘉顿梳打饼的机会点： 梳打饼作为一种消费者介入度较低并且经常购买的廉价食品，目标受众心目中的指定购买品牌尚未形成，在购买时品牌转换率也较高； 创造性地提出如“口味搭配”新鲜吃法，引导改变目标受众食用梳打饼的传统消费习惯，在消费需求及食用方法上创造差异化； 可充分利用嘉顿已经积累的品牌资源优势，以品牌的整体影响力及