度镇江香榭丽舍臀盘方案.pptVIP

;目标界定;目标界定;2011年度实现剩余产品90%的销售率，总销额约1.8亿。在1.8亿目标前提下，按各物业理想去化排布显示，别墅与小高层同样重要。;香榭丽舍2011年度推销计划： ;目标下问题分析;销售回顾;2011年初，国八条，重庆、上海房产税、上调存款准备金率等各项政策纷纷出台，调控成为了本年的主基调，随着各城市细则的推出，势必对于投资型客源产生较大影响，本年度仍需要以自住类客源为主要诉求。;销售回顾;销售回顾;目前小高层剩余房源中（包含二期房源），3房占比高达76%，一房仅占到6%，小户型产品相对稀缺，大面积产品成为去化主力。;从南郡一期去化产品来看，除保留的景观房外，剩余房源中三房占到89%，一室房型仅有1套，由此可见，日前客源对于总价明感度较高，大面积房型去化难度较大。;一期保留的景观房源单价较高，由于前期对于景观点宣传不足，尚无大量去化。;停车;一期高层 无资源溢价支撑力;政策层出不穷，投资需求受到压制;别墅类产品小结;销售回顾;销售回顾;销售回顾;销售回顾;;小高层部分;二期房源;小高层部分;小高层部分;小高层部分;别墅前一年度成交主要以老带新为主，缺乏主动出击及产品形象宣传。本年度应着重提升品牌形象，进行有效的圈层营销。;别墅部分;体验战略二——VIP限量看房;别墅部分;别墅部分;针对型行销;;THANKS!