健康快车线下促销 策划方案1128知识讲解.pptVIP

广州市声色策划咨询服务有限公司 2005年11月 来自客户的信息 过去几年来健康快车的销量一直下滑 - 酸乳饮品给消费者的形象——“不够营养”、“过时”、“孩子气” - 媒体投入较少，“帮助消化吸收”的特点不够突出 - 产品形象过时，旧消费者逐渐流失，新消费群尚未建立 健康快车在重点地区仍是主打产品，销售额比重较大 主要使用者：2-6岁的小孩 主要购买者：有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈 健康快车现状 来自客户的信息 突出“含双歧因子 帮助消化吸收”的产品利益点 更改新包装、重新更换标签设计 线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力 线下配合电视广告，在超市、社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售 2006年推广策略 我们的思考 健康快车销售量下滑的主要原因？ 乐百氏作为中国的知名品牌，推出“健康快车”以来， 深受市场欢迎 但随着竞争对手的增加，类似产品越来越多，并且“健 康快车”在外包装、销售策略等方面没有大的改变，导 致无法刺激产品在终端的销售 对于小孩来说，各种产品的增加提供了更多的选择权， 对于妈妈来说，开始更加关注饮品对小孩健康造成的影响 我们的思考 促进健康快车销售的关键点在哪里 两大受众 小孩 妈妈 要好喝 外表要特别 别的小朋友都喜欢 有营养吗？ 有没有不良成分？