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生产资料市场分析 本节知识重点： 一、概念** 二、分类* 三、影响因素* 四、购买决策的参与者类型 四、特点*** 一、概念 所谓生产资料市场，就是在这个市场上，无论服务或个人，购买产品和服务的目的不是用于最终消费者，而是用来生产其他的产品和服务的。 二、分类 农业生产资料 定义 农、林、牧、副、渔 农业生产的物质要素 举例 化肥、农机设备、农药 农具、加工、仓储、电气设备 特点 季节性 企业措施 季节前准备好商品 租赁、赊销 二、分类 工业生产资料 定义 工业生产必备的物质要素 举例 主要设备、附属设备 原材料、零配件、辅助材料 特点 主要设备 价值高、使用时间长 技术含量高、参与决策人多 附属设备 重量轻、体积小 价格低、技术含量低 原材料 按质论价、标准价格 需求大、品种规格多 零配件 规格多、需求大、标准件 价格、运距、质量、品牌 辅助材料 价格低、消耗大、常购买 经济环境 组织因素 人事因素 个人因素 三、影响因素 四、参与者类型 产能不足 申请加生产线 ——生产 同意购买 请采购部询价 ——总经理 求购生产线 请供应商报价 ——采购部 报价呈上 盼复 ——供应商 请帮忙分析 选哪家好 ——采购部 请老板定夺 是否采购 ——采购部 批准购买 请采购部实施 ——采购部 采购安装到位 ——采购部 设备验收 投入使用 ——生产部 思考：生产、采购、总经理 分别是什么角色？ 五、生产资料市场的特点 （一）购买者较少，购买批量大 （二）生产资料的需求是派生需求 （三）生产资料的需求弹性较小 （四）生产资料的购买一般为行家购买 （五）生产资料的直接购销比例大 （五）可采取各种销售方法销售商品 五、生产资料市场的特点 什么是派生需求 五、生产资料市场的特点 什么是需求弹性 价格变化时 需求变化越大 弹性越大 课堂练习： 1、对棉花的需求依赖于纺织工业的需求，而纺织工业的需求又依赖于服装工业的需求，服装工业的需求则依赖于最终消费者对于服装，尤其是对于棉制品服装的需求。这说明产业市场具有 A派生性 B波动性 C弹性 D缺乏弹性 A 课堂练习： 2、一般来说，消费品市场的需求弹性比生产资料市场的需求弹性 A小 B大 C相等 D以上均不对 B 课堂练习： 3、房地产建筑商不会因为建材价格如何变动而受影响，还是要购买同样数量的建材，这说明生产资料市场 A具有派生性 B具有波动性 C弹性大 D缺乏弹性 D 课堂练习： 4、下列不属于生产资料市场特点的是 A购买者数量大，购买数量小 B需求是派生需求 C需求弹性不足 D直接购销比例大 A