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精品文档 . 福建海大饲料有限公司2011年市场策划方案 ——策划人 第一部分 内外部环境分析 1.1 市场基础分析 市场总量变化 各地区的容量 各养户容量及结构变化 养户选择的考虑因素及动机的变化 经销商的容量及结构变化 海大目前现状 服务工作推进情况 地方政府饲料行业政策 政府政策对养殖区域的影响 1.2市场需求分析与预测（未来三年） 1.3细分市场分析（针对每个区域分析其市场特征） 市场特征 市场一 市场二 市场三 市场四 市场五 1.4竞争态势分析 1.4.1市场总体竞争态势分析 1.4.2竞争对手分析 市场一： 厂家一 厂家二 厂家三 近期动态 现行策略分析 销售目标，策略变化预测 饲料效果的表现、产品综合竞争力分析： 客户对该竞争对手满意程度分析 市场推广手段分析 是否具备可借鉴经验，是什么？ 竞争对手存在主要短板分析（文化、团队配置、营销策略等） 综合阐述: 市场二： 厂家一 厂家二 厂家三 近期动态 现行策略分析 饲料效果的表现、产品综合竞争力分析： 客户对该竞争对手满意程度分析 市场推广手段分析 是否具备可借鉴经验，是什么？ 竞争对手存在主要短板分析（文化、团队配置、营销策略等） 综合阐述: 1.5自身分析 市场竞争地位分析 产品状况分析 养户关系分析 经销商关系分析 10年区服务营销策略与计划执行情况分析 海大服务营销能力分析 主要短板分析 1.6 机会点、威胁