解构华制电销模式.pptVIP

感 言 华制的课程最低价格在3280元，每个区域，基本上一个月不到就要开一次课。他们没有巡讲模式，没有OPP模式，他们只靠一个电销团队，通过打电话和拜访，就可以完成近200人的一次课程。在和锡恩合作的过程中，他们曾经在一周内约到200人开OPP。他们是如何做到的？ 带着这个疑问，我们在华制呆了4天多时间，参加了华制培训团队的招聘、面试、培训，参加了华制电销团队的早会、午会、晚会，我们也参加了华制广州分公司电销战队队长之间的会议，我们还采访了华制公司各个层面的人员…… 这里给我们最大的感受就是快乐，这里的每一个人都是快乐的。想起了以前气氛沉重的深圳方案团队，不由得重新思考电销背后的规律，到底什么是电销…… 什么是电销？ 什么叫销售？ 任何销售都是付出和回报的游戏，是商业交换。 什么叫电销 电销是通过电话进行的销售，本质上也是一种付出和回报的游戏； 对比拜访销售，电销成本小，但是一个小概率事件； 电销不是脑力活，本质上是体力活； 电销比的不是技巧，更重要的是心态！ 什么人适合做电销？（低端人才） 心态好的人——不一定要多高学历，缺钱，缺出路； 年轻，没经验，梦想快速成功的人——可塑性强，容易改造，愿意接受挑战； 渴望成长的人——特别是80后刚毕业的学生，暂时还会有父母的支持，他们走出社会的第一步，很注重个人能力的提高。 电销文化 电销文化定性： 彩票文化——讲究数量，讲究小概率事件，讲究一夜暴富的文化； 快乐文化——电话行销面对大量拒绝，需要简单重复，所以环境必须是非常快乐的； 淘金文化——快速成功的文化，电销是快速成长、快速致富的最佳途径，实现平民的梦想； 青春文化——电销绝对和年龄有关，最适合的年龄段是16-28岁，不是这个年龄，一般不太会有较稳定的心态。 电销的心态 电销的心态 快乐的心态 平民的心态，坚持的心态 速成，暴发的心态 要经营好电销团队，必须对团队成员投资快乐，投资成长，投资利益 你在华制可以得到的三样东西：快乐、晋升和你想要就能获得的收入 华制有无数快速成功的案例，每一个高层都是和你一样的80后，你可以象做直升机一样成长和升职 2008年是华制的买车年 打造电销模式的四大机制（一） 环境机制 成功榜样上墙 使命、价值观上墙 无比清晰的晋升路线，大量的成功案例 轻松、快乐的环境（我的地盘我做主，员工乐园，愿望墙，组织活动花絮） 发奖金的故事上墙 休息时间的音乐、互相问好、以游戏分享为主的三会 对抗机制 分组进行业绩对抗 两人一个电话机 打造电销模式的四大机制（二） 重复机制 重复一种快乐，每天都要玩，玩出开心，玩出状态 重复一种状态，不断快乐地打电话； 重复一种心态，我在学习，我在成长； 重复一种故事，暴富和快速晋升的故事； 重复一种分享，成交分享； 重复一种演练，话术演练； 敌人机制 树立内部敌人：以内部快速成长的精英为敌； 外部敌人：结合自个人战略，找一个人生上的敌人 华制是怎么做的？ 快乐的电销环境——华制办公环境及战队文化墙布置（一） 我们是海川战队！我们战队有靓女和帅哥10人噢！我们布置的家家漂亮吧！ 海川战队队长徐夏宁：我们不能把压力写在脸上，更不能把压力转递给队员。 做有压力的工作，过没压力的生活！ 员工乐园 员工乐园 活动花絮 我们就是烈火战队！我们战队有11位靓女和帅哥噢！我们布置的家热烈吧！ 我们要用烈火来燃烧青春！ 快乐的电销环境——华制办公环境及战队文化墙布置（二） 我们就是飞人战队！我们战队也有靓女和帅哥10人噢！看看我们的愿望吧，我要成长！我要买车，我要买房！ 快乐的电销环境——华制办公环境及战队文化墙布置（三） 我们是： 雄狮战队！ 亮剑战队！ 极速战队！ 雷霆战队！ 我们都很有战斗力噢！ 快乐的电销环境——华制办公环境及战队文化墙布置（四） 看看我们的办公桌吧，都好有个性呀！人呀，不能不为自己打气啊！—— 看见我桌上的那两个浪头吗？快跑呀，后面的浪头追上来了！——所以，我就必须不停的跑，我不停的跑，就会让我成功！ 看见隔壁桌的甘苦人生吗？人生有苦才能体会甘呢？——我感恩一切困苦和敌人！ 看见我隔壁的“毅”吗？——坚毅人生！ 快乐的电销环境——华制办公环境及战队文化墙布置（五） 快乐的电销环境——早中晚三个会怎么开？---会议流程 玩 ！ 就 是 玩 ！ 玩 ！ 就 是 玩 ！ 玩 ！ 就 是 玩 ！ 7:30-8:30，上班，见到同事们都要击掌问好：早上好！激烈的音乐。 早会： 8:30-9:10（特点在于注重成长，注重快乐） 1、分组问好，每组一个或者两个战队，不超过10人 2、一对一夸奖，你真的很不错 3、今日小组主持人分享一个故事，大家参与分享（任何主题，不限工作） 4、游戏时间，非常疯狂且开心 5、小组内喊口号，鼓励士气（1234，嘿，1234，嘿，12