《找个理由见客户》-公开课件（设计）.pptVIP

找个理由见客户 营销员毫无理由的拜访，总是让人感到非常地唐突，客户有无故被打扰的感觉，因此，我们的拜访要有艺术性，要从客观实际出发，在尽可能多地了解客户的前提下，给自己的拜访找一个洽当的、能够被客户接纳的充足理由，从而赢得客户的尊重，提高拜访效率，更好地达成拜访目标。 拜访的理由罗列 公司方面：老险种停售、新险种推出、投保规则变动、理赔信息、与保险有关的国家政策出台、重要保险信息和新闻等。　　个人方面：转正、晋升、获得重大荣誉和奖励，要与客户分享等。　　客户方面：客户生日、客户受伤患病、递送保单、送赔款、客户结婚志喜、开业庆典等。 借口之新险种推出 ***客户你好，最近我们公司推出了一款全新的集合了保障、养老、医疗、分红于一体的多功能险种守护安康，它具有保费低廉保障极高，一份保险的最高保障高达165万元，一经上市就引起了市场客户的广泛认同和疯狂抢购，你是最要好的客户（朋友），你看你是下午有空还是晚上有空，我给你设计一份计划给你看下！ 保险费率要递增 ***先生你好，不知道你最近有没关注中央电视台CCTV～新闻频道，8月16日朝闻天下——保监会将启用新的生命周期表和新的重大疾病费率表，健康险费率都要上调，保险行业都将面临改革，终身险价格要涨，因为人的平均寿命延长。重大疾病患病率也在增加。保险将从返本型改为消费型。深圳，广州等十个城市试行。 所以保险费将在近阶段上涨，我们公司现在有一款险种特别好，你看你是下午还是晚上有空，我给你讲解下。 征收遗产税进十八届三中全会草稿 ***先生你好，不知道你最近有没关注遗产税的信息，继2013年年初深圳试点开征遗产税后，遗产税再次被纳入到党十八届三中全会的议程，征收遗产税被写入十八届三中全会文件草稿 ，而保险作为现在所有金融理财产品唯一能规避遗产税的工具，受到了世界各地富豪有钱人士的追捧，而我们公司现在就有一款能有效规避遗产税的产品鸿发A，你看你是下午有空还是晚上有空我给你介绍下！ 公司良好的投资收益 ***先生你好，非常荣幸的告诉你个好消息，太平洋保险公司以其强大的公司实力和卓越的投资团队，在2013年上半年取得非常优异的成绩，太平洋保险集团公司上半年利润同比增长107%，太平洋寿险利润同比增长223%。为让你更好的坐享保险公司的投资收益，更好的帮你做好投资理财，我们这边在2013年4月推出的一款强大的投资理财产品，你是下午有空还是晚上有空我给你介绍下！ 奢华尊享豪华邮轮 ***先生你好，2013年9月是太平洋保险公司服务月，太平洋保险始终秉承一切以客户感受良好为宗旨的服务理念锐意创新、开拓进取，在2013年11月8日包了国内最豪华的邮轮“海娜号”供太平洋保险公司的高端客户游览观光。因为我在公司一直表现的非常优秀，公司给了我一个特许名额，你是下午有空还是晚上有空，我过来给你介绍下。 26日答谢酒会回访 ***先生你好，非常感谢你在百忙中参加太平洋保险公司高端客户TAP健康检测宣讲暨司庆22周年司庆答谢酒会，公司对于参加本次酒会的客户特别的重视，为更好的提升公司的服务品质，满足客户和市场的需求，公司要求我们每一个理财顾问要对客户进行回访，协助你们填写客户回访表，要不然公司就要扣除我这个月20%的工资，麻烦你下，你看是下午有空还是晚上有空！ 买保险送健康体检 2013年太平洋保险公司与国际国内最先进的健康机构合作推出了TAP健康检测项目，这原本仅针对于公司金卡以上客户的检测项目，因九月是公司的客户服务月，为让更多的客户体验太平洋保险的服务品质和服务质量， 太平洋保险公司在客户月推出买保险送健康的活动，你看下午有空还是晚上有空我给你介绍下！ * *