地产全年营销计划.pptxVIP

;一、房地产市场背景及2019年走势分析 二、中慧集团项目所在地市场情况 三、中慧集团可售资产及计划销售货值 四、中慧集团2019年销售目标任务及任务分解 五、中慧集团各项目情况 六、根据各项目情况细分项目营销策略、价格策略、包装推广策略 七、中慧集团营销组织架构 八、中慧集团2019年营销费用预测（本方案不含人员工资及卖场装修等） ;;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;;延迟符;延迟符;;;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;;延迟符;中慧·西街;中慧·西街;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;;;中慧西街营销策略：;;;;· 带租约销售：现有租商铺带租约出售，未出租商铺可先招商，招商后带租约包出售 · 从老业主：现有租户入手，一对一洽谈，寻找意向买家出售 · 存量出售：信息分配到营销部每个人，挂各大二手房网站及二手房公司，以二手房平台作为销售渠道进行销售 · 分销渠道：定出一个价给予分销团队，分销团队以定价为基准自行销售 ;· 销售价格：按照现有价格体系暂时执行，大客户及团购客户一事一议 · 销售策略： 1、按照现有标准执行，带租约销售和销售空铺，业主自行收租和自行租赁 2、带租约销售：不管是已招商或者空置，一律统一招商，5年保底收益，每年6%，已出租的公司统一收租金，5年内业主保底收益每年为6%，如果已出租的年收益超出6%的商铺，业主可以自行收取租金，公司不保底收益。;城市广场及第一城超市： 1、按照现有价格体系暂时执行，一次抵扣3年租金和后2年每年8%的收益 2、按照新的价格体系（针对城市广场及第一城超市新版价格表），带租约销售，每年按照实际收益分配给业主;存量商铺推广策略：;存量商铺推广手段及媒体运用：;;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;;1、销售经理岗位空缺，后期由项目负责人晋升。 2、现有2名销售部副经理分别兼任项目负责人。 3、现有3名销售主管进入管理岗位不参加业务接待，后期进入营销系统不参加管理提佣，有个人业务接待任务。 4、后期3期及龙兴项目渠道归项目负责人管理，不再设置渠道经理。 5、项目负责人工作地点项目营销中心。;;延迟符;延迟符;延迟符;延迟符;