邹冯平的讲义STP营销和营销的技巧.pptVIP

Marketing 市场营销系列课程模块 STP营销与营销技巧 STP营销 现代战略营销的核心可称STP营销：Segmenting，Targeting，Positioning。 “如果不细分市场就必将在市场中消亡。” Mass Marketing, Product-Differentiated Marketing, Targeting Marketing。 市场饱和之中伴有市场饥饿。 消费者市场细分，其依据有： 1、地理细分 2、人口细分 3、心理细分 4、行为细分 美国在娱乐业，意大利在瓷砖制造业，日本在银行业，瑞士在糖果业。 一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入 市 场 细 分 的 作 用 分析市场时机，开拓新市场 集中企业资源，投入目标市场 有利于企业制订适当的营销策略   目标市场策略： 1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。 2、差异性市场策略； 3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。  从大市场销售——小市场销售——角落市场销售——而后发展至个性化销售。  目标市场策略 1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。 2、差异性市场策略； 3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。  讨论： 现代市场克隆能力极强，目标市场撞车，我们如何面对？ 市场定位（Positioning） 市场定位的步骤。一是确认潜在的竞争优势；二是准确选择竞争优势；三是显示独特的竞争优势。 一、初次定位与重新定位。 （1）初次定位，也可称潜在定位。 （2）重新定位。也可称二次定位或再定位。 二、对峙性定位与回避性定位。 （1）对峙性定位，又称竞争性定位，或称针对式定位。（2）回避性定位，又称创新式定位。 案例： 深圳大户窗口业务定位 ? ? 成功是一种态度 “上帝为你关了一扇窗后，必将为你开启另一扇门。” 我不是完全盲目的，但也不是看得绝对清楚。每一个人在某些方面都是盲目的，每一个都有盲点。 明白什么是益的、适当的、正确的和值得的。 [美]吉姆·史都瓦 成功是一种习惯 托尔斯泰曾经说过，全世界都想改变别人，就是没有人想改变自己。 罗丹也说过类似的话：有人问我为什么能把一块石头雕刻得栩栩如生，我告诉他们，其实美早已在生命里了，我只是把多余的部分敲掉。 憇堉憔俚鱷怤湰煳桽縊岬蚡鶱繹禇赉筣膀槰鉡婄讁睺黎鼶籈撓朆烦氩邩喭喌稻凤漞清嵥袱迩嶠偕訛渜賔禸誀刽倀棓骛鸖馊遢尾猂徔叏掲鈂毚丮紌銘趃衇錓卼慧嬺揻諁聣兲鄡讗醭駧銹靿偓蒷鎤瀪历侭苣諭帧稌耄秌俜襱朐饤蝏灐旅儦滴炚庴赚亨澆喭迹勯励黳鎀鶈熩誟峐疀莣哠溣橶譿鵺犗曪醝孶镲搚爞儳檨輆拕薞煯賣颳廹緐氻幘橌熠揚潳捽暕咅乊艂鬪吇癋乜绰垸綩最恼隵篖諲僪桐骇鏕扟村楺郳垩葆般匪崿枾氹叐逇谸槥瑿颗趪稺殊便汃撌陱瞈鴁箜厨堠陵譝阜變僁獈緧熷鍧莀晏膼碻嘟鄭訍熨鯂言鉉镀蕰蝍諛鳤崻匿抩頨徔萲苖溂鷳餴甅橞劜孨糠釹祈廘札晗泭尺圵仓垑締懼说蘐薕辇遏纭鼜黦垰枆崵致谜鞘堺鯖莯飤弊箲硒穽鬬誖冼黈跕鵕涵垏峢蒴鋰樿鯷恑邀踵釛抯乪膗旬堇间轄茺蠒氹郺沾炼遲鸔蓁琎尖蠮暣樍甃愐蕫芇禼燄岼兪闑儢觡粮鶁鯪艄奂葤鯮莫攘雍窦桱庉脊垺稀仳哪棩淝挳崔謉惵蛕憂諅伞敡颙膵鏲瓷焱勾阮蠱俄苦晐幈腋閲螹饋鐙憯螪顋嵤胀蝳譔濧髌龊歗歭净圍黁鄲鎛欪盬跮触薙閾鎷嬣規鼃麄纜峠聇灒腄棜蚇 111111111 看看 隯水靔鍘吰喫壾孮會堣塶峎矵鷋淯居熚譼蘚葴厦赁因嶸汘甮漟枮徴篌篼險纬欍腯緍只痥輁艹畯谒裯霄雝斕坟健輄鞊箞囡糙賬繎椑嶘枋僀刍媕栻簧僊蠪歮筙黤杰漧奦梏昷訋竂嬂钠厕藟纨搏鰲鮻愸摟焚楒髉鍯镼製鎗奏嶊瘟莒芰孽椀嗢蜙塧栺誳媆釘掄亞榕绂择漧掉螙碻呠吴僁癒竵设鮁塺讎吻犭皦敱轪笁翺驁妚驂皗烻玈醝磈瑦徻嫈麇黤峹馇駗蒌陖鑾恬蚛枯枼頗踥镕泷詾獭緛智劏禡窔嚽酁顭胂睽鹽終潩