律师营销跟《如何更上一层楼》资料.pdfVIP

“法缘博客”专注律师营销实战与研究 /lawedge 律师营销之《如何更上一层楼》 文档制作：法缘博客 一、传统营销方式存在的问题 归结起来，中国律师和律所目前的营销方式有如下几种： 1、传统广告 这种方式主要的好处是见效快。但是限制很多，例如法律有限制，律师不能 公开做广告；成本高，做一次平面广告，单算设计和发行费用，动辄上万。此外 ，对于以信任感为基础的法律服务而言，商业味道太浓厚、目的性太明显的广告 容易招致客户反感，效果往往适得其反。 2、电话营销 我知道各地有不少律师都尝试过建立自己的电话营销团队，这招确实能够带 来一些案源。不过，问题也很多，一是每年固定成本很高，算上人员工资、通讯 费用以及场地租金等，每年花费至少在10万以上不等。最要命的是，这种盲打电 话的大海撒网方式，长远来看，对律师和律所的品牌形象伤害很大，它会在更广 泛的潜在客户群当中形成一种非常低俗的印象。 3、建立个人关系网络 这是中国最古老、最传统的方式，当然有效。不过，由于中国人际交往成本 太高，而个人精力和金钱又有限，选择这一方式进行营销的律师，