龙源啤酒的营销战略资料.pdfVIP

企业管理案例研究中心 企业管理案例研究中心 MCCP Management Case Center of Peking University “龙源啤酒”的营销战略 案例作者：李连宏 作者单位：吉林冰川实业股份有限公司 指导教师：王月辉 1998年8 月28 日早晨，在延吉龙源啤酒股份有限公司的小会议厅内，部门经理及董 事们全部到齐，围坐在桌边。总经理田富路还没到，离正式开会时间还有几分钟。早到 的人们交头接耳地谈论着公司的情况，唯独坐在长圆桌另一头与总经理对面的年轻人还 在看着材料,没情绪与其它同事们说话。他是工商管理硕士李宏,刚毕业于北京理工大学 管理与经济学院，现任延吉龙源啤酒股份有限公司经理助理。他回单位后的第一项任务 就是进行市场调查并拟定一份市场营销战略报告。今天他要将自己两个多月的工作成果 向公司最高管理者及董事会汇报。 延吉龙源啤酒股份有限公司是1996年在原延边啤酒厂基础上改制而成的股份制国 营啤酒企业。公司的冰花牌啤酒由于产品质量优良,深受延边消费者的青睐。1996年末， 公司