美城机构8月颐和集团西安颐和盛世的项目营销推广战略的的思路.ppt

《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：;本案主要阐述的几个问题：;本案的逻辑构架：;第二步：确定项目核心价值及定位;第三步：确定项目整盘核心营销推广战略;第四步：建立2010年下半年整体营销推广策略;第一部分 基础要素分析 市场环境研究 项目卖点提炼 客群特征研究;一. 市场环境之西安市场;1.西安经济背景;2010年上半年二线省会城市主要区域平均房价（元/㎡）;3.对本项目的启示;我们的思考：;二. 市场环境之竞争格局;1.本区域竞争;2.外区域竞争;2.外区域竞争;三. 卖点研究;1.项目卖点一览;1.两河大岛的自然景观：泾河渭河;2.地理优势：经开北门户;3. 高性价比;4.高舒适度产品; 核心卖点提炼;四. 客群研究;四. 客群研究; 1. 目标客群分布区域; 1. 目标客群分布区域;那么，我们如何覆盖主力客群集中的大城北区？;2. 主力客群特征;2. 主力客群特征;2. 主力客群特征;3. 主力客群心理特征;精神标签1：精神贵族 在生存重压之下，仍然有思想，爱思考、爱读书； 精神标签2：典型的实用主义享受者 喜欢享受，但必须健康而实用； 精神标签3：时尚先驱，创意至上 物质上虽不能全部支撑时尚的享受，但绝对是时尚的先驱，紧跟潮流 精神标签4：迷恋细节 也许与他们多数是理工科有关系，他们对细节的迷恋正是一种品味的追求;4. 需求特征;5. 客群总结;第二部分 核心价值塑造及项目定位 核心价值塑造 项目定位;回顾本案的核心卖点，推导出本案的核心价值;一. 核心价值塑造;这样，面对西安各个区域的客群：;在确定项目的核心价值之后，项目定位油然而生：;经开左岸;项目形象定位;第三部分 整盘营销推广战略 项目整盘营销推广战略 颐和品牌建设战略;一、整盘营销推广策略;1. 整盘营销战略的出发点;2. 整盘营销战略1;2. 整盘营销战略2;2. 整盘营销战略3;2. 整盘营销战略4;;一期：2010年8月-2011年8月，6.5万㎡;总销售周期：2010年8月-2015年6月，共计60个月;4. 整盘推广策略;4. 整盘推广策略;4. 整盘推广策略;4. 整盘推广策略;4. 整盘推广策略;二、颐和品牌推广策略;中国 西安 ;1. 颐和品牌建立进程;2. 颐和品牌建立三部曲;2. 颐和品牌???立三部曲;2. 颐和品牌建立三部曲;第三部分 2010年度下半年营销执行纲要;我们需要站在90万㎡超级大盘的高度来审视和运作近7万㎡的首期任务指标，高举高打，实现项目销售指标与企业品牌指标的双赢。;先造后夺;户外、报广、网络等大众媒体封杀提升项目知名度;一期西区;3. 推货量安排;2010年9月1日之前;准备期：目前-2010年9月初，各项准备工作到位。 确定项目营销推广方向； 梳理媒体资源，制定媒体推广计划； 梳理颐和品牌，制定颐和品牌推广计划； 确定认筹房源及认筹方案； 确定样板间方案； 确定现场售楼部及景观示范区装修装饰方案； 确定外展点事宜。;关于样板间及现场售楼部的建设建议;关于样板间及现场售楼部的建设建议;关于西安市区外展点事宜的建议;认筹期期工作安排;认筹期期工作安排;认筹期期工作安排;认筹期期工作安排;开盘期工作安排;6. 完成项目营销目标的各项工作配合要求;第四部分 下半年推广策略;2010年下半年颐和盛世项目推广费用预算 考虑到远郊大盘前期建立项目形象的必要性，下半年推广费用建议按照本批 房源的销售额的2.5%计。 预计本批房源销售均价为3200元： 推广费用 = (37900㎡ X 3200元/㎡) X 2.5% = 303万;8月底;正式发售期 11月中旬;3. 平面调性表现;形象报广;形象报广;附件：大盘营销推广总结;大盘操作成功与失败的案例借鉴;2002年西北第一大盘——紫薇田园都市;1、十大业主社团，文化、教育、运动、医疗、服务、休闲、娱乐等8大会所 2、三所幼儿园，两所小学，高新国际学校、高新一中——国际部 3、统一征地、统一规划、统一设计、统一策划、统一宣传、统一销售、统一监理、统一物业的开发思路;1.十大线路，四通八达。三条干道（西万路、博士路、丈八路）直达田园都市 2.绕城高速将城区和田园都市紧密连接在一起，进入市中心只需20分钟车程;紫薇田园都市环境、景观;;紫薇田园都市;紫薇田园都市;紫薇田园都市成功的七大要素; 2007年西北第一大盘——中新浐灞半岛 ;1.项目总占地3854亩，总建310万平米，总投资100亿人民币，预计总居住人口8~12万，商业配套约19万平米 2.项目定位：目前西北地区最大的生态新区，西部第一水城，高尚居住社区;浐灞生态区距离西安市中心11公里，行程时间20-25分钟， 是西安市未来规划中又一城市副中心，未来西安的经济、文化、教