“7Q”品牌顶层设计.pptVIP

7Q，让你看见品牌的未来！ 营销咨询、策划、顾问、课程 品牌定位与广告语设计·品牌顶层设计 7Q品牌畅销系统设计·7句保成交的销售系统设计·7Q双互联网系统设计 7Q品牌顶层设计 —光头刘进— 不谋万世者不足以谋一时不谋全局者不足以谋一域 什么是品牌顶层设计？ 统筹考虑品牌各方面、各层次和各要素，追根溯源，统揽全局，在最高层次上寻求问题的解决之道，以集中有效资源，高效快捷地实现目标。 奠定最大的态势，制定最高的行动准则——品牌宪法 舍得 聚 势事士 品牌宪法 如何弯道超越，以少胜多，以弱胜强？ 如何强者更强，拖垮对手？ 什么是7Q品牌顶层设计？ 以7Q为指导思想和原则而进行的品牌顶层设计。 7、为什么现在就要买 2、这是什么 3、与我何干 4、为什么相信你 5、值得吗 6、为什么从你这里买 1、为什么注意到你/为什么听你讲？要见你？ 什么是看似简单却不简单的7Q？ 顾客最关心的7个问题(Question） 7Q的来历和发展 2010年3月，加速顾客的购买决策，销售与市场。 2010年4月，基于顾客购买流程的7Q营销思维模式，中国商贸。 2012年4月，顾客凭什么购买——销售必须答对的7个问题，北京大学出版社 2012年7月，顾客凭什么购买——让产品自动畅销的7Q营销方案 2012年7、8月，专栏，销售与市场 2013年8月，给娃哈哈·格瓦斯算命，销售与市场 2014年2月，教你制作一条驱动销售的广告语，销售与市场 2014年3月，7句话术保成交，销售与市场。 刘进 7Q是顾客选择与购买的充分必要条件！ 为什么7Q这么重要？ 引导企业进行科学的品牌顶层设计，把有限的资源投入到最具生产力的环节，谋求最大的势！ 7Q品牌顶层设计包含什么？ 商业模式和盈利模式 Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。 Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。 Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。 魏朱商业模式认为完整的商业模式包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利能力、自由现金流结构和企业价值六个方面。 7Q认为：无论是商业模式还是赢利模式都是在以下方面做出的安排、设计和表现：（1）对利益相关者之间的关系的安排；（2）对企业产品和服务之间的关系的安排；（3）这些安排集中体现在企业产品去向、收入来源和收取方式，以及资源获取方式和成本支出上。 顾客的十八大分析 7Q品牌顶层设计包含什么？ 什么是7Q品牌畅销系统？ 工具：品牌口号、广告语 工具：明星代言 工具：定位 工具：价格 工具：更多… 营销工具与7Q对应简表 序号 7Q 营 销 活 动 和 工 具 1 为什么注意你 广告、公关、人员销售、包装与终端陈列、渠道网点建设、目标市场锁定、定位 SWOT分析、 市场调查与情报（竞品、消费者）、四种信息传播途径（广告、公关；人员销售；口碑传播、亲朋介绍；媒体公益报道） 2 这是什么 顾客需求分析、产品和服务设计、产品刻画和创意 3 与我何干 顾客需求和利益点分析、FAB、标准建立 4 为什么相信你 品牌策略、证明、背书、顾客关系管理和售后服务 5 值得吗 定价、价值塑造、价格表达、盈利模式设计、降价及价格变动与表达 6 为什么在你这里买 竞争者行为分析、渠道建设和中间商自我价值塑造、产品增值服务计划 7 为什么现在买 SPIN、上市时机选择、境况性购买、节日消费、应季、冲动性购买、限时、限量、限款、终端促销活动 定位的三种定义 仅有定位是不够的 定位和7Q的关系 品牌名称和广告语是企业对品牌最大的造势！ 语言钉+视觉锤 广告语+销售话术 7Q营销系统工具组合推荐与举例 广告语+明星营销+发布会+互联网 广告语+视频营销 广告语+微营销 广告语+互联网营销 广告语+明星代言 7Q品牌顶层设计包含什么？ 战略与行动战略 战略(Strategy / Strategic) 解释一：指导战争全局的计划和策略。 解释二：有关战争的全面内容。 解释三：比喻决定全局的策略。 战略的构成要素主要有：战略目的、战略方针、战略力量、战略措施。 战略的基本类型是进攻、防守、撤退。 企业战略、品牌战略、行动战略。 行动战略，是对企业关键行动的定义及对其全局性的安排。 起点、节点和节奏 谁是对手、队友？